供给原理——想卖高价

　　生产者都希望自己生产的产品能卖上高价钱。但价格不是由自己随便定的，有时价格很高，能赚到不少钱；有时价格很低，会赔不少钱。有什么好办法能让产品卖上高价呢？怎么才能以最少的费用获得最大的利益呢？

　　荒年的打糕太多了也不值钱

　　从前有个村子里住着一位贪婪的富翁。富翁日日夜夜想的都是挣钱。连初生婴儿的喃喃自语也听成是“钱钱钱”的声音，拂过树枝的风声也听成是“钱啊钱啊钱啊”的声音。

　　有一年村子里赶上荒年了。村民们都勒紧裤腰带，企盼着来年能有好收成。但不知怎么回事，第二年，第三年，接连闹旱灾，庄稼都枯死了，几乎颗粒无收。连续三年闹饥荒，哪儿都没有吃的了，到处是乞讨的声音。但富翁却依然悠哉游哉，因为他家的粮仓是满满的。富翁以高价卖了不少粮食，赚了一大笔钱。但是他还不满足，还在苦苦思索怎样才能赚到更多的钱。

　　“爸爸，吃打糕吧。”

　　“打糕？哪来的打糕啊？”

　　一天，儿媳妇端着满满的一盘打糕送到富翁面前。

　　“孩子他爸去市场，看到打糕很好卖，以为特别好吃，就买了一点回来。”

　　“哦，那一个多少钱啊？”富翁问。

　　“啊……这个……”

　　“怎么吞吞吐吐的？”富翁一催促，儿媳妇不得不回答了。 “五……五两一个。”

　　“什么什么？打糕五两一个？真是败家，不会过日子。”

　　富翁为买打糕的钱痛惜不已。突然，富翁有了一个好想法。

　　“嗯，一个打糕竟然卖到了五两，还卖得很快？荒年了，大家都饿肚子了，所以想吃打糕吧。”

　　“喂，孩子！快去粮仓取大米做打糕。”

　　贪婪富翁的想法果然实现了。第二天，第三天，打糕一拿到市场，不一会就被抢光了。

　　贪婪富翁变得更加贪婪了，比往常做了更多的打糕，价格也涨到了每个八两。可是奇怪啊，这次拿到市场上却没人买了。人们只是看一眼就走了。结果都天黑了，打糕一个也没卖出去。

　　“是不是太贵了？嗯，应该是吧。明天还卖五两吧。”

　　贪婪富翁天一亮，就拿着打糕上市场了。但和前一天一样，打糕还是没人买。贪婪富翁就把打糕价格降到每个四两。

　　可还是没人买。天快黑了，贪婪富翁的脸色越来越阴沉。

　　“跳楼大甩卖！以前卖五两,现在卖二两。太便宜了！太便宜了！”

　　可是嗓子喊哑了，还是没卖出去几个。比平时多做了五倍的打糕，但卖出去的个数跟平时差不多，加之天气炎热，结果剩下的打糕都坏掉了。想一下子挣到大钱的贪婪富翁，最后却赔了老本。

　　童 话 反 思

　　熟悉市场行情，就能赚到大钱。生产者要想赚到大钱，就得把握住市场行情。想买的人少，而东西多，价格就会下跌；反之，东西少，想买的人多，价格就会上涨。俗话说“荒年的打糕太多了也不值钱。”

　　再好卖的打糕太多了就不值钱了。贪婪富翁为什么最后赔了本？

　　生产者如果能比别人先弄清消费者想要买什么，并做好准备，就能以很小的成本赚到大钱。生产者为消费者生产的产品的量或拿到市场上卖的物品的量称为“供给(supply)”。供给并不是固定不变的。生产者为了追求最大利益，会根据市场行情决定供给量。那么生产者是根据什么来决定供给量的呢？

　　首先，物品的价格决定供给量。总的来说，价格上涨，获利就会增多，生产者就想卖得更多；反之，价格下跌，赚不到钱，生产者就会不生产或少生产。所以供给与价格成正比例关系。价格上涨，供给量就增大，价格下跌，供给量就减小。这个规律我们称之为“供给法则(law of supply)”

　　第二，生产要素决定供给量。所谓生产要素，就是生产某种物品所必需的基本的东西。举例来说，要做面包，需要麦子面、白糖、鸡蛋、奶油等，还需要烤面包用的机器和做面包的人，这些方面所花费的钱就属于生产要素价格。如果麦子收成不好，麦子面价格就会上涨，结果会怎样呢？做一个面包所需的材料费用增加了，卖一个面包获得的利润减少了。所以生产要素的价格上涨，生产量就会减少；反之，生产要素的价格下跌，生产量就会增加。

　　第三，生产技术决定供给量。如果用机器做面包，生产要素的价格就会降低。比起给多个工人开工资，使用机器肯定花的钱要少。而且短时间内能做出大量面包，创造出更多的利润。

　　第四，对未来的期望值会影响生产量。比如预计今后面包会涨价，生产者现在就会减少生产量。为什么呢？等涨价后再多多生产呗。