互补原理——互相补充，就能获得更大的满足

　　我们每天的生活要消费大量的物品。有时只消费一种物品，但更多的时候是要消费掉多种物品。有时一种物品的价格会影响到另一种物品的需求。比如咖啡的价格上涨会造成白糖的需求减少。充分考虑到这一点并做好应对措施，对厂家来说就会赚到大钱，对消费者来说就能获得更大的满足。

　　盲小伙和瘫姑娘

　　从前，在一个山沟里住着一个瞎眼的小伙子。他什么都看不见，每天就是坐在家里，无所事事。有一天，他听说邻居家有个瘫痪姑娘，就产生了一个念头。

　　“和那个瘫痪的姑娘结婚怎么样？我背着她，做她的腿，她做我的眼睛，这样不是很好吗？”

　　小伙子把心意转达给了媒婆。不久，媒婆传话说，姑娘也乐意。于是两个人就结婚了。婚后他们俩开始“闯江湖，”当然是小伙子背着姑娘了。

　　“到这边吧，到那边吧。啊，那儿有小桥流水，还有垂柳迎风起舞呢。”姑娘在小伙背上高兴极了。

　　就这样，夫妻二人互相帮助，穿过了田野，越过了山岗。背着姑娘上山岗时，小伙的双腿酸痛，大汗直流。姑娘环顾了一下四周，想找个地方歇歇脚，刚好看到不远处有眼泉水。 “到泉水那边喝口水润润嗓子，休息休息再走吧。”

　　“嗯，好的。”

　　来到泉水边，姑娘弯下腰正准备喝水时忽然叫道：“咦，这是什么啊？”姑娘以为看错了，定睛仔细看了一眼，没错，亮橙橙的一根金条静静地躺在水中。

　　“老公，水里有根亮橙橙的金条！是谁丢的呢？”

　　夫妻俩商议着，丢宝物的人一定会回来找的，就没有动金条。他们又继续赶路。走了不一会，碰到一伙山贼。山贼不由分说，把他们好一顿毒打，让他们交出钱来。

　　夫妻二人不得已，说出了泉水里有金条的事。山贼们一窝蜂地冲向泉水边。可马上他们又跑回来了。大发雷霆，破口大骂： “你这两个坏东西，竟敢耍老子，哪有什么金条，分明是一条伸着舌头的蛇。差点中了你们的计。”

　　山贼们认为受骗了，非常恼火，又把夫妻二人乱打一通后扬长而去。等夫妻二人醒过神来，山贼们早已无影无踪了。夫妻俩感觉很蹊跷。

　　“明明是金条啊，我还用手摸了摸呢……”

　　“我们再下去看一看吧。”

　　夫妻俩又回到泉水边看个究竟。啊！刚才看到的金条还原封不动地躺在泉水里呢。

　　“世上还有这样的怪事？同样的东西，山贼看到的是蛇，而我们看到的却是金条？真是神奇啊！”

　　“或许是神灵想让我们拿着这根金条去做好事呢。”

　　“真的是这样的。”

　　小伙和姑娘拿着那根金条回到了家乡。他们用它帮助了许多穷人，小两口生活得非常幸福。

　　童 话 反 思

　　从这个童话故事中我们可以懂得，一个人往往不能充分发挥自己的能力，但如果两个人联合起来，那么不仅彼此都能获得更大的满足，还能给整个社会创造更多的利益。

　　俗话说“针到哪线到哪”。意思是说，有密切关系的双方形影不离。

　　在物资匮乏的时期，妇女们随身携带针线，衣服或袜子破了就补好再穿。给全家人补衣服也是每天的一项重要工作。如果针和线只带一件，那么衣服破了也没法补。像这样缺一不可、互相补充的物品我们称为“互补品(complementary goods)”。

　　日常生活中这种互补品非常多。比如咖啡和白糖，奶油和面包，铅笔和橡皮，钢笔和墨水，高尔夫球和高尔夫球拍，针和线等。

　　企业经常采用赠送互补品的销售战略。速溶咖啡的生产商们经常会附赠咖啡杯，也是利

　　在有些超市，每购买10000韩元五花肉，就会获赠1瓶白酒，10000韩元精肉赠400克生菜，2袋饺子赠1瓶酱油，所以顾客络绎不绝。在韩国的GS25消费紫菜泡饭、汉堡包、三明治等快餐达1500韩元以上者，可从泡菜、杯装方便面、牛奶、矿泉水和可乐等赠品中任选一件。

　　这些都是企业运用互补品特性获得更多利益的销售战略。