广告原理——抓住消费者心的技术

　　“哲洙，你买了什么鞋？”“买鞋当然就是买'可靠牌'鞋了，还用问吗？”“是啊，我也买了双'可靠牌'鞋。”“荣心，去买发卡吗？想买什么发卡？”“最近广告里不是有最新款的吗？'漂亮牌'的。”现在我们通过广告了解和购买商品。可见广告是多么的重要。

　　王子和乞丐

　　从前，爱德华兹王子和贫困人家的汤姆同一天出生。他俩同岁。爱德华兹贵为王子，整天在宫廷里过着无忧无虑的生活。

　　“王子，请尝尝这个吧。这种

　　“王子，请穿穿这件衣服吧。这件衣服是专门为您设计的。”

　　“王子，早上请早点起床吧。要读书，锻炼身体，还要练武……”

　　可是他厌倦了王子的生活，非常想到宫廷外面去看看。相反，出身贫困家庭的汤姆每天乞讨为生，艰难度日，当然也上不起学。

　　“要是能吃饱饭该多好啊！要是能像别的孩子那样穿着漂亮的衣服，拉着爸爸妈妈的手到公园一边散步，一边讲故事，该多好啊……再像同龄的小朋友们一样背着书包去上学，该有多好啊！”

　　汤姆捂着饥饿难耐的肚子，尽情地想象。

　　有一天。爱德华兹王子特别想知道宫廷外面的消息和宫廷外面人们的生活，就趁看护自己的人不注意，偷偷地溜出了宫廷。王子一直渴望到宫廷外面过自由自在的生活，现在终于获得了自由，他想像鸟儿一样自由地飞翔。

　　王子走街串巷，尽情地玩耍。偶然的机会，他碰到了和自己长得有点像的同龄人汤姆。一看到汤姆，王子就问这问那，好像有说不完的话。最后王子提议两人换穿衣服。

　　“咱们换穿衣服怎么样？宫廷里应有尽有。每天可以吃肉，可以穿漂亮的衣服，还有温暖的床。”

　　听说宫廷里有很多吃的，汤姆毫不犹豫地和爱德华兹王子换穿了衣服。于是汤姆进了宫，成了王子。当然爱德华兹王子成了马路边的乞丐。

　　脱掉王子的服装，穿上了乞丐服的爱德华兹王子备感新鲜。

　　“啊，真过瘾！现在我能为所欲为了。想玩就玩，想睡就睡，想去哪就去哪……”

　　王子虽想为所欲为，但不久他就发现这是不可能的。一天、两天、三天过去了，肚子饿得不行了，得到处去找东西吃。天太冷，衣服太薄，冻得浑身直哆嗦。还挨了市场上地痞流氓一顿揍。

　　“我不是乞丐，我是这个国家的王子！”

　　爱德华兹哭喊着说自己不是乞丐，而是王子。但谁也不相信他。

　　为什么呢？

　　因为他穿着乞丐的衣服，谁会相信他是王子呢？

　　童 话 反 思

　　俗话说：“人靠衣裳马靠鞍”。《王子和乞丐》这个故事告诉我们，一个人即使长得很好看，但如果穿着破衣服，也会显得很丑，会使人物形象大打折扣。

　　商品也是这个道理。因此商人们为了吸引消费者，都会不遗余力地在商品的包装和广告上下工夫，对其重视程度决不亚于产品的质量。一般来说，如果两种商品的质量差不多，人们多会选择包装更精美或常在广告中见过的商品。

　　企业家或商品销售商通过电视或因特网、报纸、杂志、广播、电影，还有室外和交通广告等向个人或组织传递有关商品或服务信息的行为，统称“广告(advertisement)”。

　　俗话说“好看的打糕肯定好吃。” 使用好材料和好包装对产品进行广告宣传，可能会成倍地增加产品的价值。

　　我们今天生活在广告满天飞的时代。TV、因特网、广播、报纸、杂志、传单，这些广告媒体不胜枚举。其中电视广告被称为30秒艺术。眨眼之间就要支付数千万、甚至数亿韩元的广告费，所以必须制定能深入人心的广告策略。

　　在商品性能大体相当的情况下，富有创意的设计、贴近消费者的广告策略往往是企业成功的法宝。但夸大其词的广告不仅不能增加商品的价值，反而会导致相反的结果。作为消费者来说，买东西时，不能只盯着商品的颜色和包装，还要仔细分析商品是不是性价相符，物有所值。

　　消费者不能只重视广告视觉效果而不重商品质量，只有不为企业广告和销售策略所迷惑的，才算得上是明智的消费者。可以说广告发达的国家必然也是经济发达的国家。广告既是经济发展的润滑油，又是第二生产力。