有的时候，来到我办公室的家长承认，他们会用钱来奖励孩子的学习成绩。他们告诉我：上学对孩子来说就是“工作”，既然这样，为什么成绩好不能得到金钱的奖赏？奇怪的是，他们并没有意识到贿赂很明显是不起作用的，也正是因为这一点，他们现在才来到我的办公室，不顾一切地寻求帮助。

　　对于行贿、谈判以及与之相反的做法——羞辱，从很多角度来看都是有害的，并且不会产生效果。首先也是最重要一点是，他们赋予成绩和分数一个价值，而不是鼓励孩子学习知识。我实在想不出还有什么更快捷的方式能促使这种欺骗和短视的行为。如果你是一个15岁的男孩子，每门功课都得A的话会得到一笔数目不小的钱，这不就是在鼓励你竭尽全力去得到更多的现金吗？这些人为的因素不能培养出快乐、稳定、有韧性的个性。相反，这些孩子长大后会依赖于外部的小伎俩去做事，而不是个人的做事动机。他们不去寻找喜欢并有激情做的事情，而是不断地关注于外部能给予他们的奖励。另外，这些外部奖励还会引发恶性通货膨胀，正如赌徒的心理一样，今天你能满足孩子的金钱需求，一两年以后他可能就觉得太少了。

　　克雷格和祖父母住在一个大农场。他的祖父是个保守节制的商人，有相当可观的财富。因为家里已经有很多年没有养育过十几岁的孩子了，所以他对克雷格的照顾非常苛刻和严格。我并不了解他在养育自己的孩子方面承担着这么重要的角色。克雷格是个好孩子，他真诚、热心、乐于助人。同时，他也很为自己没有条理而苦恼，由于种种原因他很关注自己的学习成绩，他确实非常想做好，但当他没有达到自己或者祖父的期望时，自己就会很失落。

　　克雷格和祖父达成一个协议，只要他的GPA成绩保持在3.3分，就能有一辆福特F-150卡车。一旦他的GPA成绩低于3.3，祖父就会收走车钥匙，而不问任何原因。克雷格在上高中一年级的时候，惊慌失措地来到我的办公室，告诉我不管他怎么努力，成绩始终不理想，他为此很纠结。另外，想到自己的卡车将要被收回就更让他苦恼。学校的压力加上他自己挣扎纠结的生活状态，让他面临羞辱和失去自主权的可能，他不能再开车到处转了。家里对他的期望并没有对他产生激励的作用，而是让他变得很气馁，并且产生很强的焦虑感。他没有办法集中精力学习，害怕去学校，总是担心有什么差错会导致他的卡车被没收。

　　真实情况就是这样。有些时候，我的办公室会出现这样不幸的场景：刚到我这里寻求帮助的家长，在我面前列举儿子种种失败的地方，有时甚至会斥责孩子，可以看出来这就是他们亲子关系中常常出现的场景。相信我的话：对于青春期的孩子而言，没有比在公众场合训斥、特别是当着他刚刚遇到的某个人的面斥责他，更让他感到羞辱的。只因为孩子犯了一个成长过程中的普通错误，就被别人认为不够优秀，相信没有任何一个孩子能从这样的判断中得到激励。

　　帮助孩子认识到，在一个人的成长和发展过程中，犯错误是很自然的，这样才能在自己的能力范围内逐步成长。如果贿赂他，实际上阻碍了孩子主观能动性的发展，而这种能动性可能有一天会远远超出你的期望。另外，如果羞辱他，你就是在告诉他错误就等于失败，而实际上它们是不一样的，如果一样的话，我们每个人在生活的每一天得到的都是不及格。

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