给少儿买保险你会选择吗
时下家长给孩子买保险已经成了很多家庭的共同选择，然而许多家长无论是在对少儿保险的认识上，还是具体到投保行为上都存在着一些困惑和误区，作为一名长期从事少儿保险的业务员，我愿意就我的经验和体会与各位家长进行交流。
购买少儿保险的程序
程序一 确定保险需求及投保的目的
要根据自己的需求选择投保种类，因为只有需求明确了才能买到最适合自己孩子的保险。
提示——
* 首先要切实了解孩子的实际情况，比如身体健康状况，是否活泼好动等等；其次考虑家庭实际情况，比如经济收入水平，居住环境，家庭成员行为能力等等。基于这些现实考虑可以初步明确投保需求和目的，从而切实做到为家庭减轻压力和负担。
* 买保险就像穿衣服，首先要保暖，其次再追求档次。那么意外伤害及意外医疗保险应是第一需求，住院医疗及大病给付型保险应是第二需求，最后才是教育基金及养老型保险。
世界上没有最好的保险种类，适合自己需求的就是最好的，因为它能及时解决您最头痛的问题。
程序二 选择合适满意的保险公司
随着中国加入WTO，在中国出现的保险公司也越来越多，国内的，国外的，合资的，股份的，那么选择投保的保险公司便成为一个重要的问题。
提示——
* 所有保险公司，从公司的成立、运行到具体的险种、费率制定及经营规范，都是在中国保险监督委员会的监督下执行的，都要遵守同样的国际惯例开展业务，遵守中国的《保险法》，不存在政策方面的差距。
* 买保险是终身的保障，因此可以从保险公司的历史背景、经济实力(即可运用资金及偿付能力)、险种设置、服务水平、服务网点的多少以及信誉进行考察和比较。
* 另外还要考察该保险公司是否具有能够从根本上解决自己需求的保险种类，并比较保险费在同等保障前提下的支出和回报情况。
买保险就是买终身的保障，不仅要看保险种类、保险费的支出，同时更要看保险公司的信用、实力及服务水平。
程序三 选择所需要的险种
少儿保险险种有很多种，包括意外伤害、住院医疗、重大疾病给付、教育基金、养老、储蓄分红保险等，一定要根据自己的需求及实际情况选择投保种类。
提示——
* 遵守“先近后远，先急后缓”的原则。少儿期容易发生的风险应先投保，而离少儿较远的风险就后投保，例如养老险和投资险等。没必要一次性买全了，因为保险也是一种消费，它也会根据具体情况而发生变化。
* 向业务员仔细询问各种险种的具体内容和要求，对于不明白的专业术语或者条款表述一定要向业务员进行确认或核实，并要求提供详尽的资料和说明(如条款、费率、图例介绍、险种的辅助数字说明)，以免产生误解，导致不必要的麻烦。
* 在了解各种险种的基础上，从实际需要和经济状况出发，经全体家庭成员讨论协商最后确定险种。
* 除了意外伤害和医疗保险，重大疾病给付型保险和教育基金保险可以适当买一些，至于养老保险及储蓄分红型保险，就要根据自己家庭的实际经济状况决定是否补充购买。
* 缴费期不必太长，可以集中在孩子未成年之前，在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保。但是保障期可相对较长。
购买保险的种类一定要分主次，以免出现所谓的保险不保险的情况。也就是说可能每年要花成千上万的保险费，但保障的却不是常见的问题(如养老险，储蓄分红险等)，因此出现比较常见的保险事故时，却得不到现实的补偿。
程序四 确定投保资金
保险的保障不是完全靠金钱来衡量的，保险是每个人都能够享受的权利，任何家庭都应该有能力购买。
提示——
* 要根据家庭的实际经济情况选择性购买，不必盲目攀比。
* 如今很多家庭都存在房贷、车贷等经济负担。在购买保险之前，应该先计算一下家庭的月收入，然后扣除每月需要偿还的贷款及家庭必需的生活费，并预留出至少半年的救急款项储存在银行里。这时剩余的钱才是你真正可以支配的投资款项，根据它来衡量你购买保险的额度。总之，每年的保险费支出不能大于家庭总收入的20%。
量入为出，先保障家庭的日常开支，不要让投保成为您的负担。
程序五 出险后如何获得理赔
谁都不愿意遭受不幸，但痛苦之余，我们还是要保持清醒的头脑，争取属于自己的那份权利。
提示——
* 要根据保险的保障责任确定事故是否属于保险范围，再根据保险种类准备相应的理赔资料。
* 如出现保险范围内的事故，首先遇事不要慌，一般在理赔期限两年内都可以获得理赔。
* 事故发生之日起10日内以书面形式通知保险公司或相应业务人员，或拨打保险公司的服务热线。
* 从保险事故发生之日起的一切相关证明材料都要保存好，如有丢失将会影响理赔进度。如保险单，缴费凭证，投保人、被保险人及受益人的身份证明，医院诊断证明，就医的费用单证明，住院证明；身故应再提供死亡证明，户口注销证明。
任何一家保险公司在接到报案后都能够在10日内办理完理赔相关事宜，但前提是家长必须积极配合，手续资料一定要准备齐全。
购买保险的误区及建议
误区1：不要来找我了，我已经给孩子买了很多保险啦！
解释：由于保险业尚未完全成熟，还存在一些不规范的现象，比如有些业务员会对某家庭“穷追不舍”，致使许多父母颇为反感并表示出排斥的态度,往往以“我已经给孩子买很多保险啦”作为拒绝业务员的借口。
其实导致这种现象的根本原因还是年轻父母对于保险仍没有形成一个明朗、稳定的态度，并没有真正接纳这一趋势。或者说在危险和压力未出现之前，家长还没有意识到做准备的必要性。
而且投保不在于购买险种份数的多少，也不在于缴纳保险费的多少，而是所投保的险种是否符合我们的需要，在我们遇到危机时到底能够给我们提供怎样的帮助。
建议：不妨平心静气与业务人员交流交流，尝试着了解一下少儿保险。如果您已经为孩子投过保，那不妨找一个专业水平比较高，经验丰富又能从您的角度考虑的业务人员，为您家的保单做个全面“体检”，以确保您的钱确实花在了“刀刃”上。
误区2：我才不买保险，真要出事，保险公司根本就不管！
解释：中国保险业尚在发展之中，尤其少儿保险更处于摸索阶段，每一种保险所保内容、项目都有着严格的界定和划分。因此，如果在投保时家长没有清楚了解所保险种的保险责任，或者出现保险事故时材料准备不完备，没有严格遵守理赔程序的话，那么在出险后难免就会发生保险公司不予理赔的现象。但这并不是保险公司本身不守信誉，而是很多因素所造成的，包括投保人的失误。
建议：明明白白买保险，每个家庭与每个家庭都不一样，要针对自己保障需求购买，不要盲目跟风。一定要在选择保险公司和险种的时候仔细谨慎，并且了解理赔的一些相关程序，真正做到有备无患。
误区3：给孩子买保险不吉利
解释：投保与孩子是否会发生意外没有必然联系，投保行为并不能改变一个人的命运，认为投保不吉利的想法是迷信思想作祟。
建议：买保险只是买一种保障，为一个不可知的日子准备一笔已知的金钱，为家庭的不时之需奠定坚实的经济支柱。家长还是要切实考虑孩子的健康安全问题，而不是单凭主观的愿望。
误区4：业务员不干了，保险公司不存在了怎么办？
解释：假如业务员离职或转行，公司会有专门的部门接管您的业务或委派其他业务员为您服务。而且国家法律规定，保险公司不可以倒闭，只可合并或收购，同时还保证投保人的保险合同继续有效。
建议：年轻父母无需杞人忧天，您需要慎重考虑的就是选择好保险公司和险种。
误区5： 保孩子就可以了，大人不需要保
解释：这是一种舍本求末的观点。想想看，如果大人都无法得到保障的话，谁来为孩子投保呢？父母是家庭、孩子的经济支柱，要先确保大人自己有了足够的保障，然后再考虑给孩子买保险。
建议：成人和孩子都需要得到保障。成人是被纳入社会保障体系内的，许多成人都可以通过工作单位等组织来享受社会保障提供的服务，当然也可以根据自己的需求选择一些商业保险来做个补充。现在一些成人和孩子可同时投保的险种越来越受到家长们的欢迎。
指导专家 赵东伟 中国人寿保险公司业务经理
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