专访兔头妈妈甄选产品总监袁睿

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　　12月18日，以“育儿之美”为主题的新浪2019育儿盛典，在北京金茂万丽酒店顺利举行，妇产科与儿科专家、国际教育大咖、明星父母、母婴自媒体达人以及母婴早幼教行业同仁齐聚一堂，千人莅临现场，助力儿童成长。

专访兔头妈妈甄选产品总监袁睿

　　以下为兔头妈妈甄选产品总监袁睿的专访实录：

　　主持人：新浪的网友朋友们大家下午好！这里是2019新浪育儿盛典的活动现场，我们今天非常高兴地邀请到兔头妈妈甄选产品总监袁睿，欢迎您！首先恭喜您斩获新浪2019育儿盛典年度最具妈妈信赖品牌奖项。此时此刻您有什么话要对广大网友朋友说？同时作为母婴新国货品牌，您觉得相较于传统的国际品牌，兔头妈妈甄选具备怎样的优势？

　　袁睿：非常感谢网友们喜欢兔头妈妈甄选。兔头妈妈甄选实际上会比国际品牌更了解中国客户，我们拥有具有5000万消费用户大数据画像的平台，所以我们会比国际品牌更加了解中国用户的消费痛点和需求是什么。

　　更重要的一点是，我们可以借助平台的力量，连通消费者的信息，这样就可以把我们产品的一些反馈实时信息可以有效地帮助我们的品牌进行改造，从而倒逼我们的产品、研发、供应链，更有针对性地进行生产。

　　另外我们的品牌溢价较低，我们的产品会以更低的价格提供更优质的产品服务。在现在消费新时代来看，我们新的育儿妈妈不光盲目跟风，只买国外进口的大品牌，实际上他们也会把目光关注到国产优质的产品上来。国产产品的崛起实际上也是中国商业发展一个大的趋势。

　　主持人：请您简单介绍一下兔头妈妈甄选目前的产品布局和产业规模。

　　袁睿：兔头妈妈甄选作为母婴新国货的品牌，我们主要给用户比较简单的特点是：好的设计、好的材料，还有好的价格。两年前，我们整个产品会涵盖一位女性从她怀孕到宝宝整个成长的各个阶段所需的必需品，我们致力于用户的研究，提升我们的供应链，不断优化产品，恰恰能解决妈妈们的刚需。我们目前在渠道销售商已经涵盖天猫、京东、微信，以及蜜芽的自有品牌，目前我们拥有300万的整体用户，两年来订单增长量增速非常快，2018年订单量增长500%，今年有望超过800%。

　　主持人：随着90后、85后进入生育高峰期，加上95后母婴人群的加入，如今中国母婴市场诸多新特征与机遇正显著露出。兔头妈妈甄选有什么秘诀获得新时代家长们的青睐？

　　袁睿：我们现在的年轻父母他们从自己的育儿理念、育儿消费还有育儿行为确实与上一代年轻妈妈不一样，他们可能更加喜欢新鲜的、小众，喜欢高品质的商品，她们的需求也会越来越细分。她们在追求实际商品消费的同时也会追求自我的个性表达还有生活态度的表现，我们团队为了迎合年轻父母的消费观，我们会有50人的设计团队，其中涵盖模型设计、包装设计、功能设计还有一些IP设计。在产品设计方面，我们会迎合每一年当下流行的时尚元素，然后进行产品的设计、色调的调整，然后使得产品更加符合这一代年轻妈妈的审美，时尚，更简洁。比如在包装设计上我们也会取得一些细节上的设计，比如我们在箱子封口有一个无痕拉链式的撕环，可以确保不需要任何工具，我们直接可以轻松地开启箱子，又贴心又美观。从品类拓展的方向来讲，我们可能小到一个牙胶、一个辅食勺、一个杯子，大到婴儿推车、安全座椅，甚至于空气净化器。围绕年轻父母他们的需求，我们会不断地去做进化。

　　从商品安全上来讲，实际上蜜芽兔头妈妈甄选也是多维度地进行产品安全性的把控。首先我们会在原材料供应上会把视野放在全球范围选择供应链原材料。

　　在原材料上，首先兔头妈妈会放眼全球视野寻找供应链源头好的材料，以此我们用超国际一线质量的标准和一个顶级材料来打造出更加平价，更加适合中国妈妈使用的产品。我们在选择合作制造商来讲，所有工厂必须符合国际认证ISO、MGP等质量体系认证的。并且我们会派自己的KA去入场，对产品外在的质检，对产品内在性能的测试都会严格把控每一个产品。

　　主持人：在产品研发方面，兔头妈妈甄选如何走在业内的前沿？有哪些新的产品要跟我们分享？包括未来兔头妈妈甄选又有怎样的规划？

　　袁睿：我们连接全球最顶级的研究机构，以及连接了最广泛的母婴用户，然后我们去找到更适合母婴群体这样的一个产品，以兔头妈妈甄选最新发布的一个大师系列的纸尿裤来讲，我们不仅在外包装上直接采用法国橘园美术馆的设计元素，同时汇集行业内最顶尖的科研技术。我们首创“双芯吸水黑科技”技术，胶水是全球最顶级胶水，它比普通胶水低30-40度，完美在质保点实现它的粘合作用。所以从而打造我们“大师”可以轻薄两张卡片，也就差不多是2毫米样子的基础技术。在这么纤薄的纸尿裤片之下，我们通过特殊的高分子芯体，特殊的吸水系统，让其纤薄下面直接吸收800毫升液体，并且连续吸收三次不减速，会比常规的纸尿裤吸力增大18.54%。

　　目前兔头妈妈已经在国内的妈妈圈获取一个很好的口碑，我们的目标也会放在更广的市场上。我们计划打入和中国宝宝生理特征最相近的东南亚国家，目前东南亚整个人口结构也是非常年轻化的。另外，他们的出生率也是在世界水平上呈比较高，这将是非常好的母婴市场。我们希望凭借在国内积累的产品经验和口碑，并且通过我们的供应链的优势，可以找到对应国家哪一些品类空缺和价值机会点来做。目前我们已经跟印尼一个连锁母婴店取得一个初步的合作，他们对产品的品质是非常认可的，未来我们希望通过品牌可以连接更多的世界和地区母婴消费市场。

　　主持人：非常感谢您的分享，也感谢您作客我的访谈间。这一时段的采访全部结束了，感谢您的收看，我们下一时段再见！

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