纸上谈

　　兵高价奶粉时代还没成过去

　　国内奶粉价格高企，主要是由于渠道费用居高不下，这种层层加价的销售方式不打破，价格将难以下降。

　　近日，婴幼儿奶粉业不断曝出的降价消息，引发业界广泛关注。据媒体报道，广州、北京、济南等城市，尤其在北方地区出现奶粉“降价潮”。无论是线上还是线下，众多知名品牌奶粉通过不同方式对零售价格进行了下调，降幅最高可达50%。

　　在天猫商城，贝因美[0.00% 资金 研报]在官网首页打出“年中大促五折起，满399元减20元”的字样。圣元的国产和进口优博、优博爱婴幼儿奶粉都在做第二件半价的促销活动，如2段900g罐装优博爱婴幼儿奶粉售价188元，第二件半价后，等于每罐只要141元，相当于降价25%。飞鹤的超级飞帆3段幼儿配方奶粉900g罐装原价283元，促销价226.4元，相当于降价20%。

　　国内奶粉行业一直“涨声不断”，此番却集体主动降价促销，背后的原因其实挺复杂的。首先是受供求关系影响。从奶粉行业来看，2012年开始至今，行业产能快速上升，这其中既包括国外大品牌为实现本土化，在中国境内建厂，也包括中国本土品牌国际化，在境外建厂增产等因素。然而，和往年同期相比，今年上半年国内整个奶粉行业却很不景气。

　　来自AC尼尔森的数据显示，今年上半年国内奶粉市场的销售额仅增长了4%，而销售吨数则下降了7%。在此背景下，奶粉企业冀望通过阶段性的降价促销拉动销售。其次，自去年7月份发改委针对多个洋奶粉品牌进行价格反垄断调查，随后这些企业主动降价求自保，此后一年来奶粉价格就基本没有波动。

　　一直以来，奶粉价格涨声不断，奶粉企业饱受质疑。消费者热衷于从境外携带和网购婴幼儿配方乳粉，产生这一现象的原因，除了国内消费者对国产婴幼儿配方乳粉缺乏足够的信任和信心之外，还有一个原因——国内奶粉价格偏高。可以说，面对奶粉降价，老百姓乐见其成。

　　奶粉罕见降价，也引发了奶粉价格出现“拐点论”的说法。持这种观点的人认为，目前国内市场年均婴幼儿奶粉消费量在60万吨左右，如果新增产能全部释放，对国内婴幼儿奶粉的市场供应将提供极大的保障，供应充足价格就会向下走。不过，包括奶业专家王丁棉在内的业内人士则并不认同。在他们看来，当前的降价潮，主要是新西兰奶源价格走弱带来的福利，背后是奶源经销商、代理商们挥泪“甩货”。这波低价潮更多是奶企涨价前的限时优惠，8月份国家反垄断政策到期，闷了一年的“洋奶粉”很有可能将应声涨价。

　　事实上，此番多数奶粉企业基本采取的是打折促销的方式，而不愿意把价格一降到底。惠氏、雀巢等奶企亦对媒体表示，公司目前并无调价计划。由此可见，奶粉企业并不愿意将价格直接降下来了。那么，国内奶粉价格怎样才能降下来呢？

　　有业内人士收集了一些国内外主要品牌婴幼儿配方乳粉的价格并加以分析，发现许多国外品牌的婴幼儿配方乳粉在欧洲的价格大多是9-15欧元，也就是说不到130元人民币，表明其成本不过百元，而这些产品在国内售价却高达两三百元，甚至达到470元。某些国内品牌的高端产品，价格和国外品牌的产品价格不相上下。这些现象说明，我国婴幼儿配方乳粉销售渠道费用偏高。由此可见，国内市场奶粉价格高，主要是由于渠道费用居高不下，而非产品本身。这种销售方式不打破，价格将难以下降。