国内婴童用品市场早已硝烟弥漫。在纸尿片领域，各种各样的牌子不下几十个，但是仍然有新来者看好这里的机会。

　　9月1日，百润(中国)有限公司(以下简称百润)旗下贝舒乐品牌在北京中国科学技术馆新馆举办“黄金双弧专利首发预防宝宝O型腿暨十万宝宝健康关爱行启动仪式”。投产一年来百润业绩增长迅速，带着自信，百润董事总经理马飞接受了记者的采访。

　　市场还留给我们巨大空间

　　记者：根据调查资料显示，在纸尿裤市场中，帮宝适、好奇、妈咪宝贝、花王、大王、雀氏、菲比、安儿乐、嘘嘘乐、宝宝十大生产商的份额达86.1%，有的品牌市场份额甚至在30%以上，在这样的市场中，是否格局已经成型？

　　马飞：并非如此。虽然市场从表面看起来高度集中，前几位比如宝洁公司的帮宝适、金佰利公司的好奇，尤妮佳公司的妈咪宝贝等几个品牌占了很大份额，但是我认为它们的成功并不是因为产品足够好，而是占了先入为主的优势。纸尿裤在国外虽然发展时间比较长，但是在国内也就是十几年，国内纸尿裤市场还有很大空间等待开发，现在的市场格局，并非充分竞争的结果。

　　我之前在食用油这样的快速消费品领域也有很长的工作经历，现在来看，目前中国最吸引人的市场之一就是儿童用品市场。有的报道称，去年仅纸尿片市场就有130亿元，也有的说是180亿元，这是因为估算方法不同，但是都能说明这个市场的巨大，而且这个市场还在以每年近20%的速度增长。

　　记者：您是说市场还有巨大潜力，你们的产品还有后来居上的机会？

　　马飞：正是如此，市场虽然集中，但是产品的渗透率并不高。虽然市场规模在130亿元以上，但是纸尿裤在消费者中的渗透率只有不足30%。从上个世纪50年代婴儿纸尿裤问世以来，欧美使用这一产品已经非常普及，目前日本婴儿纸尿裤的市场渗透率达到95%，北美达到96%，世界平均水平也将近50%，相比之下，而我国的市场还有巨大的发展潜力。

　　另一方面，我们可以看看市场增速和发达国家市场增速的对比。2010年，中国婴儿纸尿裤消费量增长率为31.7%，而西欧的增长率只有2%，根本没法比。根据行业协会的统计，国内的生产厂家在去年还在迅速增加，2010年底纸尿裤生产企业多达500家，比2009年新增84家，这都说明真正的竞争还没有展开。

　　记者：市场有空间，但是各个厂家都在提高产量和销售，你们的方针和他们比起来有什么不同吗？

　　马飞：我觉得，最终引导我们方向的，不是竞争对手的产品特点，而是顾客的需求，这点是我们的发展方针。最终，导致了我们产品的不同。

　　优势在于适合中国的消费者

　　记者：纸尿裤市场的企业都在扩大产能，你们也是靠这种手段竞争吗？

　　马飞：和众多的外资品牌相比，我们的优势在于我们熟悉中国国情。外资品牌在国外有多年的研发历史，不能说他们的技术不好，但是未必适合中国的婴儿。我们的努力方向是，产品要精益求精地适合中国的宝宝。和欧美的婴儿不同，甚至和日本的婴儿不同，中国的婴儿发育有自己的曲线图，我们时刻提醒自己的是，要坚定地研究中国宝宝的特点。

　　对于刚出生的婴幼儿来说，是不是舒适他们自己说不出来，而现在基本上是独生子女的80后、90后妈妈们也比上一代人缺乏照顾的经验，我们的产品对此有很大帮助。贝舒乐黄金双弧技术已正式获得了国家知识产权局 的实用新型专利，能够预防婴儿因为使用纸尿裤而形成O型腿。

　　正如你所说，扩大产能正成为行业内的普遍现象。比如宝洁公司将在江苏太仓投资建新的生产基地，尤妮佳公司不仅在上海扩大生产规模，还在天津建新的工厂，准备推出薄型婴儿纸尿裤。上海花王公司去年年底开始在安徽建设基地，但是这并非我们的策略。

　　记者：妇产科专家也常常提醒有了宝宝的家庭，注意防止儿童在婴幼儿时期形成O型腿，这应该是一个重要的技术，你们的原理是什么呢？

　　马飞：我们的黄金双弧技术指根据东方宝宝体型特征，针对裆部、腿部、防漏隔边弧度等部位精准裁剪，并配合黄金吸区的内在技术，使纸尿裤吸收尿液后只会上下膨胀，能减轻纸尿裤对宝宝腿部产生的横向压力，从而有效降低O型腿风险。

　　从外观而言，黄金双弧的“双弧”实际是指纸尿裤芯体的形状曲线，从技术角度来说，通过创新的剪裁设计，这两条“双弧”固定住了纸尿裤裆部吸尿后的宽度，同时配合内在黄金吸区技术，在纸尿裤的吸尿重点区域创造出了一个支持上下膨胀的弹性空间。市场上其他一些看似“裆部有弧度”的产品，如果没有内在技术的支持，其吸水性与防侧漏性都将受到影响。

　　市场目标是五年进入第一阵营

　　记者：贝舒乐对于消费者来说，应该算是一个比较新的品牌，你们是什么时候开始投产的，发展速度怎样？

　　马飞：百润(中国)有限公司由“白润集团(香港)国际控股有限公司”投资设立，在上海建立营销中心，生产基地在泉州。目前贝舒乐是百润的主打品牌，除了纸尿片以外，我们将来还要生产洗涤用品。

　　百润从2009年开始组建，引进国内最先进的全伺服婴幼儿纸尿裤机4台，全伺服婴幼儿纸尿片机2台，目前年产能8亿片。2010年2月正式投产后，当年就实现了1.2亿元的销售额，今年销售计划是2亿元。通过对婴幼儿成长特点的潜心研究，百润突破欧美企业所设立的行业标准，推出了更能满足消费者需要的“初生宝宝适用”、“学爬宝宝适用”、“学步宝宝适用”系列纸尿裤。

　　记者：那么你们在最近的市场目标如何？

　　马飞：目前我们的产品一片定价在1到2元之间，属于市场的中端，这个定位适合我们的发展。我希望明年我们能达到占市场4%到5%的份额，5年内，达到占领市场10%的份额。能够占领市场10%的份额，那就是稳稳的进入第一阵营了。对于这一目标，我们非常有信心。

　　记者：我注意到您以前的经历是从事食用油的生产和销售，食用油和尿片有很大差别，您怎么能保证在差别这么大的领域都能取得成功呢？

　　马飞：我以前在嘉里粮油(中国)有限公司从事过生产和销售，虽然和这个行业看起来差别很大，但是它们都有共性，都属于快销品，这是我能够转到这个行业的重要原因。而且，在来到百润之前，我走访了很多经销商、供应商，我发现了两个行业的相通之处。我看到了婴幼儿产业巨大的发展潜力，也看到婴幼儿纸尿片市场在国内还处于初级阶段，存在巨大的机会，这些都让我相信，只要兢兢业业地去做，百润就一定能成为这一领域最强的品牌。