我们把包装的成本降到最低，开发出不用包装盒的好酒，让农民兄弟也能喝得起！我给酒是这样定位的：“不带盒、不浪费、酒质好、更实惠！”文王好酒，就是这样走上了普通人家的餐桌！

　　很多年前的一天下午，刚入厂的一位科室干部，牵着一条大黄狗，拿着猎枪准备去打麻雀。我发现后，马上把他叫到了办公室，面对面和他谈了一下午……他很是感动，并下决心改过自新，后来成长为了厂里的业务骨干。

　　还有一位职工，小时候母亲就去世了，家境很困难，我非常同情他，就安排后勤部给他购置了铺盖和一些必要的日用品。这位职工深受感动，从此以后，工作更加努力，现已被选聘为副厂长。

　　和我们合作的经销商们也都很有体会：“文王”公司人用“感情、友情、真情”赢得消费者，真正做到了“情系市场，情系经销商，情系消费者”，在合作中建立起友谊，在友谊中加深理解和信任。

　　我对经销商们说：“一瓶酒好几十块钱，我们的工人和农民兄弟得用一天甚至几天的劳动报酬买回去。如果因为我们的质量不好、服务不优，伤害了人家，我们能对得起这些兄弟姐妹吗？我们要节约成本，让老百姓少花钱也能喝到我们的好酒。”

　　在一部分人眼里，勤俭节约、艰苦奋斗似乎早已过时了。不久前，有篇报道这样说：一对恋人从公园入口处路过，男青年弯腰去捡路边的一角硬币，女青年看到后，急忙拉起男友，抢过那一角硬币，扔得远远的，嘴里还唠唠叨叨地说“没出息”。

　　我觉得男青年做得非常对。我们应当为他鼓掌！那一角钱怎么不应当捡起来呢？

　　此刻，我又想起了另一个故事：有一位知名度很高的巨富，资产上百亿美元，一次，他去散步，弯腰从下水道里拾起一元硬币。在场的人无不惊愕，如此大款，一元小钱何足挂齿？岂不丢失身份！巨富出语也很惊人：“没有一元，何来财富？”

　　在我们文王贡酒公司，节约的人最有身份，浪费的人最没有市场。锅炉车间的员工，经常要到酿造车间去查气压、量温度，为的是节约一个气压、一升热气。公司员工对一斤酒糟渣、一个螺丝钉、一张用过的纸都要精打细算，时时想着不浪费，处处做到少花钱。我们的罐装工人在清洗玻璃瓶时，总结发明了新的工艺，每个瓶子少用1公斤水，可以节约2厘钱，一年就是8万元；一个瓶子标志着节约2分钱，一年就是60万元；一只包装盒节约2毛钱，一年就是600万呀！

　　我们厂里的经理、业务员出差，常在路边的地摊上就餐；住宿时也选低档房间。好店不过一宿，只要卫生就可以了。

　　我会见重要客人时，客人提出来说：“董事长，你的年龄也不小了，应当享受一下生活！”我说：“我这样已经习惯了，改变习惯可是要失眠呀！”公家的钱也要省吃俭用，不能多花。招待客人吃饭，我们只有很少的人陪同，我也很少参加。艰苦奋斗、勤俭节约已成为“文王”人的美德。

　　我们“文王贡酒”的成本费用在白酒界是最低的。我们把包装的成本降到最低，开发出不用包装盒的好酒，让农民兄弟也能喝得起！我是这样给酒定位的：“不带盒、不浪费、酒质好、更实惠！”文王好酒，就是这样走上了普通人家的餐桌！

　　建国初期，全国人民弘扬“一厘钱精神”，艰苦创业，硬是在千疮百孔上建设起一个崭新的共和国！诚然，我们的经济在发展，社会在前进，已经摆脱了昔日的贫困，但是整个国家依然不富裕，我们没有资格不去艰苦奋斗，更没有资格去讲面子、图虚荣！我们也没有必要去享受那“打肿脸充胖子”的自豪，更不能容忍我们有半点的骄奢淫逸！

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