需求的价格弹性原理——价格变动引起需求变动

　　“大减价”，“大甩卖”，“大放血”……每每有人群拥挤的地方就会有这样的广告。特别是大型超市，以销售大量廉价商品而闻名。商品贵了，人们就会少买点，便宜了，人们就会多买点。因为都想省点钱。但便宜就多买，是明智的行为吗？怎样才能花最少的钱获得最大的满足呢？

　　老奶奶卖胡萝卜的智慧

　　从前有个村子住着一位老奶奶和她的小孙女。有一天，她可爱的小孙女突然病了。

　　“哎呀，孩子！额头怎么这么烫呢？”

　　“奶奶，不要紧，一会就好了。”

　　虽然奶奶悉心照料，但孙女的病情仍不见好转。奶奶很担心，就请来了大夫。

　　“大夫，您看……我孙女病得不轻吧。”

　　“要想退烧，就得用药。可是……”

　　“怎么啦，大夫？”

　　“这……这个药很贵的。”

　　老奶奶犯愁了。到哪儿弄那么多钱啊？老奶奶真是心急如焚啊。

　　于是就开始高价卖胡萝卜。可是并不如愿，价格高了不好卖。

　　老奶奶就向人们求情说孙女得了重病，急需用钱，求大家都买点。可只有几个好心肠的人买了点，大部分人只是摇了摇头，就走开了。

　　“太贵了，谁买它啊？啧啧啧。”

　　村民们嘀嘀咕咕地说。

　　“这该如何是好啊？”老奶奶又犯愁了。突然老奶奶又想出个好办法来。 “对了，对了。把胡萝卜价格降低点，10个捆成一捆卖，大家就会认为便宜，就会来买的。唉，我怎么早没想到呢？”

　　10个一捆，价格定得低一些，结果大家都纷纷来买了。老奶奶的如意算盘实现了。

　　结果老奶奶一天就卖够了孙女治病的钱。当然孙女的病也就治好了。剩下的胡萝卜也都卖光了。

　　老奶奶有点莫名其妙了。

　　“哎呀，奇怪！明明价格很低，怎么挣得还多呢……价格高，卖得少，还不如价格低，卖得多获利多啊。”

　　价格高时，卖得少，剩下的胡萝卜有不少都烂掉了。价格低时，卖得多，没有腐烂扔掉的，清扫容易，早点卖完还可以回家休息休息。以后黄瓜、大葱、萝卜、白菜也这么卖吧。”

　　以后，老奶奶深得人心，和小孙女一起生活得很幸福。

　　童 话 反 思

　　我们生活在破坏的时代——价格破坏，人事破坏，市场破坏，组织破坏，秩序破坏……其中价格破坏可谓不计其数，无处不在。沃尔玛、易买得、家乐福……这些地方打折幅度大，让消费者不忍错过。

　　东西如此便宜，本来只想买一个的，往往都会买上两三个。有时赶上特价，还会买上一大包。还有开上私家车去大型廉价商场购物的，就好像不要钱似的，装上满满一车，用信用卡付款后，拉回家去。

　　这都是商家运用了“需求的价格弹性原理”的结果，最后商家和顾客皆大欢喜。

　　那么“需求的价格弹性(price elasticity of demand)”到底是什么呢？

　　它是指当某种物品的价格变动时，消费者增加或减少需求量的程度。

　　举例来说，每个打糕100韩元时有个人买了100个，而当价格下跌了10%，即每个打糕90韩元时，他买了120个。需求量增加了20%。此时弹性为“2”，可谓弹性比较大。比起弹性商品的价格下跌程度而言，其价格下跌引起的相应的需求量的增加则更大。

　　所以价格下跌对生产者来说更有利。如果某种物品的价格上涨了10%，则消费者会减少超过10%的需求量，这样生产者反而会遭受损失。

　　各种超市都充分利用了消费者的这个特性。沃尔玛、易买得、家乐福……这些超市利用这一特性都赚到了大钱。

　　哪怕只降价一点点，也会跑到百货商店购买商品的“小农派”，我们称之为“弹性人群”。因为嫌降价时百货商店太拥挤而不愿去购物的“大款派”，我们称之为“非弹性人群”。

　　哪些商品属于弹性商品呢？不买也无妨的奢侈品就属于弹性商品。哪些商品属于非弹性商品呢？生活必需的农产品、其他生活必需品都属于非弹性商品。