午休在网上看到一篇文章，内容是和父母分享如何更加有效地说服孩子、改变孩子的行为，主要内容就是和孩子谈话的时候，不是使用直接问句或者反问句引导，而要多使用选择题提问。比如说，如果孩子在看电视，而父母希望他去写作业，可以说：“你选择先写作业还是先吃饭？”因为无论是孩子选择了写作业还是吃饭，都会离开电视，从而达到父母的期望结果。

　　这让我想起了一些在我家里发生在我和女儿身上的事情，实在忍俊不禁，想和大家分享。同时，也借此分享一下我个人对于关系中“说服”他人的一些想法。

　　案例

　　女儿在看电视。

　　我用书上建议的话问她：“你是选择走着去卧室睡觉，还是跑着去卧室睡觉？”

　　按照书上的说法，如果孩子面对我们的问题有所回应，应该是走着或者跑着去睡觉了。

　　而我的女儿———童童，抬头看了一下我，安静地说：“我选择过一会儿走着去！”

　　然而，继续把脸转向电视。

　　天哪，这个“过一会儿”一下子就把我的选择性提问设计的陷阱给掀翻了。

　　当时我忍不住大笑，然后和女儿分享了我的试验过程：“我想用这种方法让你去睡觉，你怎么不上当啊？”女儿听了也哈哈大笑，然后对我说：“妈妈，谢谢你的关心。这个动画片太好看了，大概十分钟会演完，然后我就去睡觉，你放心。”于是，我还是使用了我原来的协商双赢的办法，接受了孩子的想法。

　　这个故事以孩子不到十分钟后自己关电视上床结束。

　　选择试提问的引导方式，其实在以前非常多地被运用于职业营销的销售话术中。然而，在孩子这里却没有达到效果。孩子大不同于我们，这么简单地跳出了我们的设限范围，我想更多的原因是我们成人的思维受限了却不自知，因此少了很多的选择性。

　　这种选择性问题的说服术，遵循了一些催眠原理在里面，并且在全世界各地都被分享，一定有它存在的价值。但关键是，他们可能更多适合于成人世界，尤其是那些正处于这个阶段的人———对于选择有困难、或者对于自己的想法了解不够；而对于一些在家庭教育中比较被允许自由选择的孩子似乎不太有用。比如说我的女儿，这种技巧大部分时候，尤其在关键时候都不太好用。

　　技巧是为心准备的。我们是否知道自己在面对孩子和他人的时候，心的状态是怎样的？是想要控制、还是想要双赢？

　　想控制的想法，往往来自于在这个事件下藏着更深的一个问题，比如，我自己想让孩子赶快睡觉、自己好去做点什么；比如，我不能让旁人感觉我管不了自己的孩子、被人看做是无能的；比如，我无法接受别人对我的异议等等；还是我们真的仅仅是出于对孩子利益的考虑？如果我们无意把一个不属于、或者不完全属于这个事件的情绪和认知加在对方的当事人身上，就可能对于解决结果有影响。要么是对方行为的改变效果减弱，要么彼此的关系受损。

　　因此，我想说的是，所有的技巧都有它的效果，只是要用在不同的时候。

　　这个故事，让我非常赞叹孩子的自由天性带来的不同的思维方式，也因由会产生更多于成年人的创造力和选择的可能；同时，对于成人来说，如果不了解孩子的思维模式，就去加以引导，可能使用技术的效果大大减弱。

　　对于一些紧急事件，是可以用这样的引导技巧的，然而如果想要让孩子不形成依赖思想、更长久地拥有自我管理的能力，长期使用这个方法是不合适的。

　　对于孩子来说，他为小，我为大。建议大家在借鉴各种技巧方法的同时，还是要多用心去了解孩子、让孩子呈现他的自我成长的力量状态下，尽量协商共赢。

　　否则，我们以为自己已经掌控住了什么，真相却可能是我们失去了更多的选择和回旋的余地。

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