孩子会不会听话，听了能不能记住？一方面来自遗传基因，一方面来自后天的训练。耳朵是早期学习最重要的通道，耳朵是语言之门，也是财富之门。

　　世上有一种财富是听来的。音乐家靠耳朵感知旋律和节奏，能听出财富。文学家靠耳朵阅读历史和民间故事，能创造财富。企业家靠耳朵能听来商机，把信息转化成财富。这就是耳朵的传奇，保护孩子的耳朵，也是在保护孩子的财富。

　　在山东高密，有一个穷孩子，他天天吃不饱饭，饿着肚子到处听故事，听祖父母讲动物、植物故事，比如一把扫地的笤帚、一根头发、一颗脱落的牙齿怎么变成精灵，家里听完了，就跑进邻居家接着听，鬼怪、妖精和英雄故事天天敲打他的耳鼓。

　　他的耳朵不但会听，还会读，民间戏曲“猫腔”，池塘里的青蛙，林子里的飞鸟，通过他的耳朵一读，再经过他的嘴巴讲出来，神秘的大自然和民间文化，就变成一部又一部的文学传奇。

　　他就是2012年荣获诺贝尔文学奖的作家莫言。

　　莫言童年用耳朵听来的故事，不仅成了滋养他的巨大财富，整个世界也因他登上诺贝尔领奖台而开始倾听中国的声音。莫言曾写过一篇文章“用耳朵阅读”，在没有书读的年代，他靠耳朵听来的财富赋予我们太多的启示。

　　耳朵听来的的第一桶金

　　2004年4月5日，对于多数人来说，这只是普通的一天。但就在这一天，有一条关于财富的报道，仿佛让世界发生了一场“地震”：瑞典最大的财经杂志《商业周刊》发布一条消息：由于受美元贬值的影响，瑞典著名家具企业“宜家”的创始人英格瓦以近526亿美元的个人资产，超过拥有466亿美元身家的微软创始人比尔·盖茨，成为世界新首富。

　　他拥有第一桶金时才5岁，他不像巴菲特，做游戏式地在自家的过道摆小摊，他是靠一双财富耳听来的商机。他是从小伙伴的需要中发现了商机，这一发现，彰显了一个孩子的财商智慧。

　　英格瓦第一次商业之旅只卖了一盒火柴。

　　那年，他刚刚5岁。

　　有一天，坎普拉德的一个小伙伴想要让他陪着去买火柴。一路上，小伙伴一直在抱怨，去商店的路途太远，跑这么远的路去买一盒火柴实在不划算。小伙伴说：我宁愿搭上自己的零花钱，花高价买一盒火柴，也不愿意走这么远的路，只为了买一盒火柴。

　　英格瓦没有和小伙伴一起抱怨，而是在专注地倾听小伙伴的讲述。当小伙伴说到愿意花高价，用自己的零花钱买火柴时，英格瓦这个5岁的孩子发现了商机，他记得自己家里有多余的火柴，于是，他就和小伙伴说：“我可以帮你，不需要走远路，就能买到火柴。”

　　小伙伴一听特别高兴，就这样，他的第一笔生意做成了。这是英格瓦·坎普拉德赚到的“第一桶金”。

　　在成人的眼里，买一盒火柴是一件微不足道的小事。但5岁的英格瓦表现出对别人的需要敏感，快速作出决策的能力。在这次小小的交易中，一个5岁孩子有了挣钱的成就感，有关交换、金钱和财富的意识同时被自我激活了。

　　后来，这一盒小小的火柴，不但成为他财富人生的起点，也成为他获取财富的动力源。

　　在幼儿的世界里，没有惊天动地的大事，但每一件小事都蕴藏着生机，展示生命内在的潜能，如果顺其自然地生长，日后就会开花结果，如果遭受打击和破坏，就会像春天遭受冰雪袭击的花朵，提早枯萎凋零……

　　英格瓦出生在瑞典首都斯德哥尔摩南部一个叫艾姆赫特的农场里。他的祖父是个农场主，因经营不善而开枪自杀。父亲也不怎么会经营。英格瓦自从有了第一桶金，家人也发现了他的财商智慧，他的生意范围开始扩大，他卖过圣诞卡，他还骑着自行车到处兜售自己抓来的鱼。

　　11岁那年，他做成了一笔大买卖，他卖掉了一批花种。他用赚来的钱买了赛车和打字机。从那以后，他简直是迷上了销售这个行当。他曾用父亲给的钱和银行汇票去进货，卖掉500支巴黎钢笔。

　　他读高中时，床底下放了一个纸箱，里面塞满了他的“货物”：皮带、皮夹子、手表、钢笔，他买卖的都是一些小东西。英格瓦有句格言：“我将用我的一生来证明，有用的东西不一定是昂贵的。”

　　1943年，英格瓦已经17岁了，父亲支持他创业，决定送给他一份特殊的毕业礼物，就是帮助他创建自己的公司。就这样，宜家(IKEA)诞生了，“I”代表英格瓦，“K”代表坎普拉德，“E”代表出生的农场艾姆赫特，“A”是自己所在村庄的名字——阿根纳瑞德。

　　谁都没有在意一个17岁孩子创办的公司，但是让所有人出乎意料的，那盒小小的火柴，5岁时一个孩子的交易，不但点亮了一个人的财富梦，也点亮了整个世界，宜家后来竟成了全球知名企业。

　　英格瓦和巴菲特一样，好像巧合，都从5岁起步，一生不停地追逐财富，尽情地展示自己的财商智慧。两位世界级别的财富大亨，他们的童年故事揭示了一个规律，财商在7岁前，也和音乐绘画才能一样自然彰显出来，比如音乐天才莫扎特、贝多芬，绘画天才毕加索、达·芬奇。

　　耳朵的传奇和三个小金像

　　从前有一个国王，他给邻国的苏丹送了三个外表、大小和重量都完全一样的金雕像，并且告诉这位苏丹，它们的价值是不一样的。国王是想拿这几个东西来试一试苏丹和他的臣民究竟聪不聪明。

　　苏丹接到这份不寻常的礼物，感到很奇怪。他要王宫里的人找出这三座雕像的差别来，可是，大家围着它们看了又看，查了又查，怎么也找不出来。

　　关于这三个金雕像的消息很快就在城里传开了，从老人到小孩，没有一个不知道。一个被关在囚牢里的穷小伙子托人告诉苏丹说，只要让他看一眼这三个金雕像，他马上就能说出它们之间的区别。

　　苏丹吩咐把这个青年带进王宫。他围着这三座金雕像前前后后地看了一遍，发现它们的耳朵上都钻了一个眼。他拿起一根稻草，穿进第一个雕像的耳朵里，稻草从嘴里钻了出来。他又把稻草穿进第二个雕像的耳朵里，稻草又从另一只耳朵钻了出来。他把稻草穿进第三个雕像的耳朵时，稻草被它吞到了肚子里，再也出不来了。

　　于是，青年人就对苏丹说：

　　“陛下！这几个金雕像都有和人一样的特点。第一个雕像就像是一个快嘴的人，他听到什么，马上就要说出来，这种人是不能指靠的，所以，这个雕像值不了几个钱。第二个雕像就像是一个左耳进、右耳出的人，这种人不学无术，没有什么本事，值的钱也不多。第三个雕像就像是一个很有涵养的人，他能把知道了的东西全部装在肚子里，所以这个雕像是最值钱的。”

　　苏丹听了小伙子的话，这才恍然大悟。

　　三尊小金像讲了三种耳朵模板，第一种是耳朵和嘴巴连通，不入心；第二种是左耳和右耳连通，也不入心；只有第三种耳朵和心连接，再由心决定说还是不说。

　　很多孩子上学，父母经常重复一句话“专心听讲”，成人以为这样告诉孩子，孩子就能做到了，听说的训练如果上小学才开始就太晚了。

　　6岁之前，如果没有“专心听讲”的训练，上学后，就会出现这样的情况：听老师讲五句，记住两句，耳门不是经常关闭着，就是虚掩着，或左耳朵听进来，右耳朵冒出去。所以，训练孩子眼耳和口耳密切配合非常重要。

　　打开耳朵，打开神奇的记忆之门

　　为什么有的人能从一件小事中听出大的商机，为什么有的人听两三遍就能记住，有的人却要听十遍或更多遍才能记住呢？

　　除了遗传基因外，还有两个很重要的原因：一是大脑里储存的信息量少或没有，新进来的信息不能快速和原有信息接通。二是光动耳朵，不动心，也没动口，不交流和沟通，那么耳朵就剩下一个功能——录音，而没有刻盘保存，更谈不上反复播放。耳朵也就真的变成了聋子的耳朵——摆设。

　　耳朵是大脑的第二门户，早期教育要特别注意孩子的听力训练。在研究如何训练之前，先研究一下耳朵的信息通道。

　　耳朵比较谦虚低调，长在脸最不显眼的两边，不像眼睛和嘴巴，抢占整张脸最引人注意的部位，但耳朵的设计堪称精妙绝伦。

　　耳朵和身体有76个对应各个器官的反射区，因为耳朵负责接收声音信息，是掌管录制各种声音的门户，所以，造物主在创意设计耳朵时，把它的结构设计得如此完美：

　　耳朵的主要部分像一把竖琴，

　　有64根长短不等的弦，按顺序排列，可以接收各种声音，

　　由于空间有限，成螺旋形状，像一个海螺，

　　是什么在拨动这些竖琴上的弦呢？

　　原来琴前面有一层像鼓面一样的共鸣膜，

　　只要声波触动共鸣膜，琴弦就跟着一起振动……

　　经常听家长朋友说：我的孩子小时候很聪明，为什么一上学却学习不灵，总有些困难呢？问题出在哪里呢？

　　有的孩子问题出在耳朵上。耳朵是早期学习最重要的通道，也是最容易忽视的通道。早期记忆主要来自眼睛和耳朵，语言之门就是耳门，如果听力有障碍，学语言就困难。

　　两千多年前，荀子在《劝学篇》里有一段精彩的论述：“君子之学，入乎耳，着乎心，布乎四体，端而言，蠕而动，一可以为法则。小人之学也，入乎耳，出乎口，口耳之间，则四寸耳，曷足以七尺之躯哉。”

　　《劝学篇》讲的用耳学习法，翻译成今天的计算机语言，就是学习程序，一个人要变“耳聪”，平时学习时一定要设置两个程序：

　　第一个程序：耳心嘴组合=耳听+心记+嘴说

　　耳听——接受信息——反复背诵       

　　心记——录音刻盘——烂熟于心

　　嘴说——编辑播放——脱口而出

　　训练0—12岁孩子的记忆力，首先要训练专注力，要求孩子听话时，第一要看着眼睛，不走神，第二要听完了要复述出来。如果听三句，复述出一句，就再教一遍，要求孩子完整地复述，如果还有丢失，就再教一遍，耐心教，直到能准确完整地复述出来。复述是最后一道程序，但如果没有复述，前边学过的就缺少有意识记忆。耳听+心记+嘴说=“耳心嘴组合”，这三个程序一个不可少。

　　第二个程序：心嘴耳组合=心想+嘴说+耳听

　　心想——编辑信息——编故事和讲话稿

　　嘴说——播放信息——诵读讲述说和唱

　　耳听——分辨信息——倾听自己的声音

　　动耳+动心+动口，让整个生命参与记忆。跟孩子讲话时，一定要设计好程序，让孩子跟着程序走，养成专心听话的习惯。6岁之前，要求孩子做任何一件事情都是教孩子听话，训练孩子听话能力的方法很简单，但是，家庭教育往往忽略了这一环节。

　　摸准耳朵的脾气，调控耳朵的开关

　　如果3岁的孩子开始捂上耳朵，拒绝听父母说话，这是一个信号，父母要高度引起注意，调整讲话的时间、地点和方法，摸准耳朵的脾气，要把控住孩子耳朵的开关，才能有效实施教育。

　　胎儿成长发育的280天，一直居住在母亲的音乐宫殿里，我们身体的每一个细胞都是伴着心脏的鼓点和血液韵律裂变生长的。所以，耳朵听到优美动听的声音就自动打开，听到刺耳的噪音就自动关闭。

　　耳朵偏好自然之声，带孩子到大自然去“练耳”

　　大自然一年四季演奏着美妙的交响曲：鸟的鸣唱，燕子的呢喃，田野里蟋蟀的轻吟浅唱。这些声音悦耳，耳朵乐于打开收录，而都市里每天灌进耳朵的除了汽车、电车的轰鸣声，还有房间里的空调、抽油烟机的噪音。耳朵不喜欢噪音，而且对噪音特别敏感，所以，一听见噪音或刺耳的声音，我们就本能地捂上耳朵。

　　耳朵偏爱优美动听的声音，训练耳朵的记忆，一定要顺着耳朵的脾气，经常到大自然里去，倾听春夏秋冬四季的声音。

　　耳朵偏好赞美，乐于选择性倾听

　　耳朵有一个偏好，人都会犯一个毛病，耳朵喜欢听好话，夸奖爱听，指责批评不爱听。孩子上学后，学习不好，注意力不集中或专注时间短，跟早期家庭语言相关。

　　孩子不喜欢家长唠叨。成人喜欢听唠叨吗？也不喜欢。父母该怎样跟孩子讲话？要认真想好了再说，要说完整的句子。要孩子做事，不要翻来覆去地说，一句话只说一遍，说之前告诉孩子，注意听，我只说一遍，如果你照着做了，才可以玩下一个游戏，孩子为了玩就会专注听。

　　早期教育中，父母不可以随便想说什么就说什么。在家里，如果父母说话孩子不在意，上学后，听老师讲话也会心不在焉。

　　6岁前，父母的话孩子全盘接收，但选择性存盘，如果父母指责、抱怨、不满的话说多了，孩子就选择关闭耳朵，进行自我保护，上学后，只要老师说的他不感兴趣，也会本能地选择关闭耳朵。

　　我细致观察过80后和90后，发现很多年轻人有个共同特点，不喜欢跟成人打交道，探讨问题，他们对成人喜欢逃避和远离。为什么会这样子呢？因为小时候，他们被大人唠叨怕了，对来自大人的教导厌烦，不管对错统统拒绝。与成人保持距离，注定会失去成人的帮助，也会失去很多机会，但他们习惯了躲避，以躲避来进行自我保护。

　　早期教育中，怎样跟孩子说话，不是小事，而是大事。因为直接影响到孩子的视听习惯。耳朵选择听好话，让心灵愉悦的话，激励的话，肯定和赞赏的话，而一听挑剔、指责的话就会选择关闭。家庭语言和孩子的注意力密切相关。

　　耳朵偏好听真话，不喜欢听假话

　　现在流行“你真棒”“你能行”的教育口号，很多年轻的父母不分场合地点地使用这些词，结果孩子上瘾了。

　　北京一个4岁女孩，早晨上幼儿园不穿鞋，理由是，妈妈没说“你真棒”。如果笼统地欣赏，盲目地表扬，孩子一定会分不清何为对，何为错。孩子的行为需要家长及时地讲评，但要有的放矢，就事论事，要有看得见、摸得着的具体事例，要把孩子置身在生活中，在有画面、有情景的生活中评价其言行的对错和好坏。

　　夸孩子要具体，不要泛泛地说：你能干！你聪明！你真棒！

　　我妈妈创造了一个“优点定格法”，我们八个兄弟姐妹幼年时都有一个经典故事。我四姐六岁那年，有一天，哥哥姐姐搬桌子，桌子太宽，从门里搬不出来，她站在边上，看着看着就发现了窍门，开始指挥，先把桌子腿伸出来，再搬。哥哥姐姐不听，“你懂什么，有本事你来搬”。后来，在毫无办法的情况下，他们按照她说的办法试了试，果然桌子搬出来了。

　　我妈妈就事论事，开始夸她，她会动脑子，才6岁就发现做事的门道，将来走到哪儿都错不了。这件小事从六岁开始夸，直到今天，一路把四姐夸成大学教授。

　　夸孩子要具体，不要泛泛地说：你能干！你聪明！你真棒！

　　我妹妹5岁那年，偷偷地把一个偏襟小褂给剪了，自己缝上3个扣子，还剪了3个扣眼。妈妈发现时，不但没批评她，还夸她心灵手巧，然后，就不停地给她做广告，她才5岁，就会动脑子，把不喜欢的衣服改成喜欢的样式，自己能打扮自己，长大了也是一个巧手。就这样反复地夸，把妹妹一路夸成新华出版社高级编辑。

　　小时候，每个孩子都表现出各种各样的才能。父母的赞美一定要来自孩子的行为，小事可以放大，优点可以放大，但不可随便草率地使用概念化口号。

　　动耳学习，让耳朵听来财富

　　让孩子专注听。快速记忆需要训练，没有训练，耳朵记忆就差。关于耳朵的记忆，中国民间有个词——“拿话”，“拿”字生动可视。拿话是什么意思呢，就是说你把这个话抓住了，然后握在手里了，抓住了握在手里就变成你自己的。

　　孩子的各种行为都源自大脑发出的信号，尊重孩子的生长时刻表，顺时而动，借力借机借劲，耐心地和孩子一起阅读，讲故事，大声诵读，让耳朵动起来，给孩子全神贯注和快速记忆的能力。

　　耳朵的记忆，来自于反复训练。无论在家还是在外边旅行，跟孩子讲话一定要耐心。2—6岁的孩子有一个特点，喜欢重复问一个问题，或翻来覆去地听一个故事。比如给孩子讲《猫和老鼠》的故事，讲一段停下来，他就会问，那后来呢？如果接着讲，他还会反复问：那后来呢？第二天晚上，他还会要求讲《猫和老鼠》。而且要求从头来，第三天、第四天还要听《猫和老鼠》。

　　小孩子为什么喜欢翻来覆去地重复呢？这和孩子的大脑发育有关，孩子听故事时，左脑输入的是语言信息符号，右脑快速互动连接，将语言符号转化成图像符号。由于孩子大脑储存的语言信息有限，左脑输入的语言信息量不够，右脑无法快速转化成图像记忆，所以，第一次听故事，大人讲了十句话，孩子只记住四句话，这四句话组成的图像画面只是片段记忆，就像动画片被剪辑了一样。

　　孩子每重复听一遍故事，等于把片段图像连接一次，再听一遍，再连接一次，听到十遍以后，脑子里的图像连接完整了，可以把故事像动画片一样播放时，孩子才满足，才会要求听下一个故事。

　　训练孩子的听力，让耳朵变得灵敏，不但能快速捕捉信息，还能准确地分辨事物的轻重缓急，培养孩子的专注力和判断力。

　　让孩子耳听八方，最重要的是保护孩子的耳朵不受污染，通过训练听和说产生记忆链，自动开启财商智慧与大脑和心灵连接的通道。