演讲四：国际婴童品牌的本土化运营

　　演讲嘉宾：阿普丽佳婴童产业股份有限公司总裁汤姆·布朗

　　国际婴童品牌的本土化运营

　　下午好，我非常高兴有机会来到这里与大家分享一下关于我自己，我的公司，我们的品牌，还有为什么我们非常看好在中国婴童产业的蓬勃发展。首先我想谈谈我自己，我的名字叫汤姆·布朗，我住在日本大阪，这是阿普丽佳公司，同时也是一个品牌，主要生产婴童产品，我从2008年开始作为这个公司的总经理和总裁，我们这个公司也是世界上第二大婴童产品公司。我在这个公司已经做了12年，担任过副总裁等等职务。从个人来讲，我出生在爱俄华州，有一个美丽的妻子，两个可爱的女儿和两条可爱的狗。

　　我个人目标通过我们公司在中国和亚太地区市场扩大，使我们整个公司产品真正成为一个全球性产业，我想再讲一下我们的母公司，我们的母公司是纽威尔公司，我们是在消费品领域生产的全球性公司，我们生产的产品与人们生活息息相关，我们的母公司总部在亚特兰大，我们在全球有19000员工，这个实际上是一部分，因为通过我们和我们的合作伙伴，我们创造了至少跟这个相同的工作岗位。我们可以说在全美国有90%的家庭至少有一件我们公司生产的产品，这可以想象出我们公司的影响力。

　　我们的母公司有三块大的业务，其中第一块是办公用品，包括纸、笔，包括标签等等；我们母公司的第二块业务就是工具，各种各样的工具，大家可以看到一些商标，这是我们的产品品牌，还有我们一年产量是15亿美元，我们刚才说的销售量是16亿美元；第三块就是我在从事的行业，在家庭用品里面，我们年销售量在24亿美元，我们在这个组里面有很多品牌。现在我们再来看一下整个亚太地区，特别强调一下中国，为什么中国对我们这么重要，因为中国巨大人口的总量，还有丰富的资源，包括自然资源，还有非常快速发展的经济，毫无疑问中国必将成为一个世界经济的领导者。

　　稍微看一下图表，这表示中国GDP国民生产总值的增长，在06年到09年的一个状况，柱型的就是我们GDP的一个生产的发展的曲线图，它是分几级的，每个级一柱，从这个当中可以看到中国的经济发展情况，由于中国经济快速发展，也导致人们可支配收入快速的增加，这样同样会增加消费品销售，特别对这一点我们公司抱有极大的兴趣。

　　我们现在看一下在亚太地区的情况，亚太地区我们有3700个员工，同时我们在香港有一个地区的总部，然后在其他城市包括上海、北京、中山、深圳都有我们的办事处和生产基地，实际上作为一个总公司，我们母公司有50%的产品来源都是中国，作为我这一块业务，80%采购都是来自于中国。在这个屏幕上可以看到很多logo，这是我们销售的一些品牌，作为我们公司来说非常注重新兴发展中国家的市场，同时我们非常注意采用传统销售方式，在这个同时我们进行大规模销售，这张图表表现了我们母公司的销售产量分布图、销售比，从2006年开始到2009年，大家看到我们主要销售市场还是在美国本地，就是那个蓝色的是美国本地销售量，红色的是其了地区。我们可以看一下2009年的分布图，在美国销售量占了75%，剩下是其他地区的，在欧洲是14%，在亚太是6%，我们要提高其他地区销售量，特别是在亚太地区。在过去的这些年当中，我们在其他地区的增长速度还是比较快的，所以我们特别期望在中国的销售量能够有更快的增长。

　　下面介绍一下我们公司的主要产品和主要品牌，我们有三个主要品牌，一个是葛莱，第二个是阿普丽佳，第三个是突土尼亚(音)，最近几年我们着重推广葛莱和阿普丽佳品牌。这里我想谈一下我们的品牌和我们的产品以及我们人民的关系，作为父母来说最大的期望就是帮助到他们孩子身上，所以一方面作为父母对孩子抱有极大的期望，另外一方面父母对婴童产品抱有非常大的期望，希望婴童产品是可靠、安全、舒适的，能够帮助他们很好的让他们孩子健康成长，所以我们的品牌分布重点有所不同，我们希望通过这些品牌，一些产品，能够满足天下父母巨大的期望，这张图片主要展示一下我们在研发方面所做的工作，比如说我们的品牌阿普丽佳花成千上万美元来做试验，从婴童角度出发，这个椅子的安全性，怎么让他们非常安全舒适的坐在汽车里面，非常多的科学实验，为客户提供最安全、最舒适的产品。

　　刚才我们讲的主要是前面一个品牌阿普丽佳，相对来说奢华一点，然后我们这个要推的另外一个品牌叫葛莱，葛莱这个品牌非常强调安全性、可靠性，然后它的创新性，同时它的价格上又相对来说比较实惠一些。我想大概的总结一下，我们的公司有一些看事情的角度：首先是社会责任的角度，我们的产品必须保护儿童，并且有助于他们的身心非常健康的发展，同时有助于整个家庭和睦和幸福。从商业来讲婴童产业是一个朝阳产业，非常好的发展前景，同时我们觉得这个产业里面创新也非常重要，由于我们整个产业里面相对来说它的一些利润率又比较高，所以能够拿出更多的资金来有助于它的研发，所以更有价值。同时从最后一个方面，我们认为从社区的角度出发，我们认为这个产业非常人性化，环境非常友好，有助于发展经济而不会牺牲生活质量，这里来了解到杭州对婴童产业发展非常迅速，同时杭州是一个非常美丽的城市，衷心祝福大家，祝福这个产业，谢谢。

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