圆桌对话二：中国婴童行业发展的风向

　　对话嘉宾：

　　杭州市婴童行业协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏

　　中信产业投资基金董事长刘乐飞

　　阿普丽佳婴童产品股份有限公司总裁汤姆·布朗

　　汉能投资集团董事总经理赵小兵

　　凤凰卫视有限公司副总裁、凤凰新媒体CEO刘爽

　　曹启泰： 

　　下面欢迎杭州市婴童行业协会会长谢宏先生、中信产业投资基金董事长刘乐飞先生、阿普丽佳婴童产品股份有限公司总裁汤姆·布朗先生、汉能投资集团董事总经理赵小兵先生、凤凰卫视有限公司副总裁、凤凰新媒体CEO刘爽先生，请各位逐一发言，我们赶快把时间留给现场媒体朋友和参与高峰论坛的所有伙伴们，尽量有机会发问，我们要谈的是一个中国婴童行业发展的风向，就是将来这个行业往哪吹，有哪些着重的地方，先请谢宏开始。

　　谢宏：

　　婴童产业发展的方向，首先从市场驱动的，市场驱动以后，婴童食品越来越成熟，另外服务这一块，我认为未来要往专业化提升。

　　刘乐飞：

　　短期来看婴童食品成长还是比较快的，短期来看市场规模有一个比较大的增长，其次从长期来看相关的娱乐，包括玩具、用品，还有相关的服务，比如说早教，早期教育这块目前像北京、上海等一线城市应该说已经开始发展得不错了，但是二三线城市处在初期阶段。

　　汤姆·布朗：

　　我们的产品在儿童车、汽车上的安全座椅，儿童的交通和移动上做得非常多，我们认为这个方向是发展非常大的。

　　很多父母开车出门的时候还没有考虑到这么周详的地步，这个市场肯定非常大，父母越来越多地出去跑，肯定愿意带着孩子跑，这个孩子交通安全产品的市场非常大。

　　赵小兵：

　　视频服务这是近期市场，远期市场谈到玩具，跟国际接轨，同时有两个补充意见，看迪斯尼、美国把影视作品和品牌衔接非常好，不管服装还是婴幼儿产品，都是有它的影子，其实我们有很多娱乐公司，如何中国本土的电影塑造中国的婴幼儿品牌，然后为中国的消费者所销售，这是一个。第二个就是说中国的婴童产品行业里面没有太多的国企，很多民营企业如何和大公司来竞争，资本推动是非常重要的，市场好还是要好的基金，好的投资人跟企业家一起来成长，这个企业才能发展得更大。

　　曹启泰：

　　你不仅呼吁大家，而且也表明自己的态度，希望你大力参与，让这个行业更火。

　　刘爽：

　　乐飞是投资界大哥了，小兵也是，我从媒体的角度来谈一下，像实体和虚拟的结合，动画片产生了，比如说狮子王、功夫熊猫，还有主题公园，咱们说打造杭州的婴童城市，但是没有主题公园的话，我觉得是很勉强的。

　　曹启泰：

　　我相信谢总会尝试的，我不要指定哪一位，如果有任何想补充可以跟大家分享，刚刚我们刘爽先生提到游乐园，我觉得我也有兴趣。

　　刘爽：

　　有人呼吁一个投资方案，一帮儿童组成的一个城市，就是Do嘟城之类的。

　　赵小兵：

　　我沿着电影讲，香港一些产业移到广东以后，很多玩具企业帮别人代工的，这些企业很多都是迪斯尼，像好莱坞很多衍生品，刚刚说的动漫公司实际上我们知道它拿了很多像美国产品的品牌授权，其实今天中国有很多娱乐产品，像动漫喜洋洋，本土动漫品牌建立起来，幼童企业家如何把这些衔接起来，这样可能更火爆，生命周期也会长很多，像迪斯尼因为它的销售期啊，游说国会把著作权续展25年，到了100年，把这些产品结合在一起，这样会惠及更多人。

　　曹启泰：

　　在平台的推广过程当中，这毫无疑问让大家聚焦在这个行业，一旦这个行业聚焦，产生的能量会产生相辅相成的效果，汤姆·布朗有什么想法？

　　汤姆·布朗：

　　我们在婴童产品方面，我们觉得在杭州有非常大的发展前途，同时我们也觉得在这个产业里有很多专业人士参与。

　　曹启泰：

　　建立更清楚的标准，其实这些都需要更专业的投入，最后我请谢总总结。

　　谢宏：

　　所有婴童产业、婴童经济要崛起，婴童强中国强，这可能是一个双关语，首先是我们婴童经济，婴童本身成长要强，也许中国制造到中国创造，要从这里入手，包括我们到现在本土还没有诺贝尔获奖者，这同我们婴童没有从小进行很好的教育有关系，包括是玩具，很多大人认为玩具是玩物丧志的，只是一个道具，这个想法是错误的，未来中国是全球最大的婴童市场，里面有理由产生最大的婴童企业，中国最大的也是世界最大的。

　　曹启泰：

　　过去我们说玩具只是一个工具，实际上也是一种教育，叫做玩具教育。

　　刘乐飞：

　　婴童产业从整个消费领域来讲，消费领域的企业和房地产、投资这些行业可能有点不一样，包括跟资源类行业不一样，消费类行业需要长期精耕细作，婴童行业所有企业应该说大家应该耐下心来，大家精耕细作，对自己无论是品牌还是产品的质量，还是营销的渠道，我觉得这一点是非常重要的，因为大家应该有信心，看到十年前的娃哈哈和二十年前的娃哈哈以及今天的娃哈哈已经完全不可同日而语了，今天娃哈哈有五百多亿规模，有几十亿利润，这是得益于宗庆后长跑这样的一个坚持精神，希望在座各位在自己的领域，无论是传统领域也好还是新兴领域也好，都有一个长跑的精神和决心，未来一定能够成为一个伟大的公司。

　　曹启泰：

　　我们高峰论坛06年开始一年比一年规模更大，其实杭州作为婴童之都有两种，第一它已经是婴童之都，但是大家都不知道，第二大家都知道，但是怎么样更好的宣传？

　　刘爽：

　　咱们婴童行业的营销，比如说同样矿泉水，有的卖出农夫山泉的价钱，有的是一般的价钱，同样是西装，有的是一般西装价钱，有的是阿玛尼的价钱，谢总以一种良知，一种使命感去发展，才有到现在婴童行业翘楚的位置，如果你浮躁，就有可能出现三聚氰氨这样的事情，一个是使命感，另外要善于包装自己，比如说汤姆·布朗一开始讲家庭，当然他也是真心的，一个企业家是企业的根本，另外企业跟媒体更好的互动，把自己的企业宣传出去，谢总捐助贫困山区失学儿童，这就是非常好的事情。

　　曹启泰：

　　今天现场坐在场上的七个男人，谈的是婴、幼、童，我们听听现场声音，我们欢迎各位现场发问，而且时间要把握，我们听一下大家的声音。

　　观众：

　　各位老总大家好，我是凤凰网记者，咱们行业是婴童行业发展风向非常强的行业，说一个实际性的问题，婴童行业有一个很重要的产品是奶粉，怎么让我们真的中国这么多孩子有钱买得起奶粉喝，其实婴童产业很多产品是非常贵的？

　　谢宏：

　　这是一个敏感的话题，其实我在去年就已经发表一篇博客，其实中国奶粉确实太贵了，已经跟国际接轨甚至超过国际了，但是也有低价的，这跟配方、原料有关，像我们高端的产品，我们用十万一吨的乳清蛋白，低端的我们用一万一吨的乳清蛋白，这个是价值主张的问题，可能婴童奶粉针对不同目标客户用不同配方、不同原料去服务，按照国际通行的做法是政府补助的，包括每年我们也会接到国际上政府定单，用补助来解决。

　　曹启泰：

　　这也是跟你提的问题很关键，不需要人人都买得起车，同样买不起奶粉也有奶粉喝。

　　谢宏：

　　当然也可以通过母乳。

　　曹启泰：

　　接下来一个问题。

　　观众：

　　您好，我是来自摇篮网的，摇篮网作为婴童行业的母婴网站，有很多的婴童行业合作伙伴，问一下刘乐飞先生，你投资了贝因美，为什么选择贝因美这样的企业，是哪些标准或者说最为看重的特质打动了你，你未来投资婴童行业的企业时，会更为看重哪些因素？

　　刘乐飞：

　　应该说我们投资贝因美，应该首先还是看重谢总这样优秀的企业家，谢总从我们对婴童食品行业最早的接触，应该说对贝因美有所了解，能够真正在2008年经受得起三聚氰氨检验，国内婴童食品企业确实不多，首先在食品领域应该说谢总也说到这是良心的产业，不但是婴童食品，其他食品也是一样的，这是民生必需、病从口入，这一点是非常看重的，我们认为团队是非常优秀的，而且刚才大家所说的，这是讲良心的。

　　另外从行业角度来说，短期来看的话，中国婴童主要是食品领域会是有一个比较高速的增长，所以我们作为婴童食品领域中，奶粉又是最大的类别，这是我们投资非常重要的原因。

　　第三谢总企业是非常优秀的企业，一个高速增长的企业，我们关注一个优秀的消费企业，两个很重要的方法，贝因美品牌做得非常好，品牌传播在消费者心目中做过测试，整个消费者心目中都认为贝因美是一个进口品牌，对于很多人不知道贝因美是一个国产品牌，我们名字起的原因，当然也有推广的原因，还有一个这个企业通路控制的非常好，包括经销商，包括整个营销网络，我们觉得这一点非常好，这是我们主要的一个原因。

　　曹启泰：

　　谢谢，我们国际友人汤姆·布朗还有什么想法？

　　汤姆·布朗：

　　这是一个非常看好的行业，我们以后有越来越多的行业标准，就像以后所有汽车都要有小孩安全座椅等，这是一个发展趋势。

　　曹启泰：

　　最后请谢总对这个对话给一个总结。

　　谢宏：

　　谢谢大家对婴童行业关注，最后用一句话跟大家共鸣，婴童强中国强，谢谢。

　　曹启泰：

　　我们这边的对话到这里告一段落，谢谢大家。

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