各位领导、各位朋友、各位行业大佬，下午好，首先允许我代表本人，代表行业协会，代表贝因美对大家的到来表示最热烈的欢迎。因为人太多，如果有怠慢、招待不周的请多多包含，刚才听了王老师的演讲，我真的觉得很凝重，其实每次我一想到这个行业的社会责任跟历史使命的时候，都是有着非常复杂的感情，我想借今天这样一个非常宝贵的机会，再次跟大家分享本人20年跟这个行业对于婴童经济的理解，跟大家分享一下，希望大家多提宝贵意见。

　　下午我的演讲题目叫“良心的行业、历史的使命”，副标题是“婴童经济再展望”，那么因为时间关系，我做了一个PPT，有些不能展开，只能点到为止，如果有机会、有时间，我们可以下来以后再继续交流，甚至一对一的探讨。

　　我的整个内容大概有四块，按照一个体系，第一想跟大家简单探讨一下婴童经济的内涵跟外延，婴童经济我是这次正式把它作为一个新概念提出来，既然作为一个概念，它要成立，必须要有明确的内涵和外延，我想这是第一点跟大家探讨。

　　第二点我想跟大家分享婴童经济的特殊背景跟价值属性，因为如果一种经济没有价值属性，它就没有存在的意义。

　　第三点我想跟大家特别探讨一下中国婴童经济的愿景、机会以及挑战，如果时间允许，第四个部分跟大家分享一下我们的努力以及取得的初步成效，谢谢大家。

　　我想广义的婴童经济应该是以0-12岁婴童为需求主体，即以满足0-12岁儿童主体需求为目的，促进其健康成长一切生产经营及消费服务活动，也就是围绕儿童生育、养育、教育，即成功生养教，保证儿童健康成长发展而展开的一切经济行为。

　　宝宝健康生下来以后，希望宝宝健康生长，如果宝宝健康，一定希望他成才，整个婴童经济就是围绕这三大愿望，从家长的角度而展开的，婴童经济的具体范围应该涵盖婴童食品、婴童用品、婴童服装、玩教具等传统经济形态和母婴护理、亲子教育、儿童医疗保健、儿童社会保险、动漫卡通、亲子旅游、玩耍娱乐、儿童社会发展体验等教育服务形态。为什么说玩耍娱乐也是纳入到婴童行业？其实小朋友玩就是认知世界的过程、体验世界的过程、体验事物的过程、儿童自我价值发现的过程，婴童体验是非常重要的，其实杭州都都城就是儿童社会发展机构，现在有很多儿童自闭症、孤独症、反社会，其实本质上是儿童社会发展上的一个障碍。

　　婴童经济第三点想跟大家分享一下，因为它是主体需求的经济，它跟传统产业经济是交叉的，这边跟大家分享一下，我们认为与婴童经济紧密关联的是动漫影视、文化教育、旅游度假、医疗保健、住房家居、金融保险等。

　　第二部分婴童经济的特殊背景、价值属性，我们认为第一点，经济的背后是文化，文化的背后是道德，道德的背后是信仰，如果一个经济没有后面的文化动力，它是不能持久的，那么对婴童经济来说，我们找到他的背景文化就是亲子文化，亲子文化我们做了一些研究，认为它是人类的种子文化，这里的亲子，亲是父母亲，子是子女，这个相互关系、怎么传承、怎么规范，这是亲子文化的核心内容。

　　在这里它是人类繁育生息、传承发展的脉络主线，核心价值是无条件、有原则的亲子之爱，也是支撑婴童经济的文化动力，这也是我们一直以来在倡导、弘扬亲子文化的重要原因。为人父母是天则，再苦也不能苦了孩子，一切为了下一代，老吾老以及人之老，幼吾幼人之幼，把爱传下去，让爱代代相传，发展婴童经济，必须传承亲子文化，推动婴童经济发展，成功生养教。

　　三岁看大，七岁看老，成功人生从小起步，我们从小培养，亲子文化，婴童经济，担负着中华复兴的伟大历史使命，婴童强、中国强，婴童强则中国强，而不是简单的少年强则中国强。如此就派生出婴童经济重要的价值属性和现实重要利益，第一点婴童行业属性是良心行业、爱心事业，婴童经济发展水平直接关系到儿童健康、安全、学习、生活、成长等。第二点它的主体价值性，婴童经济承载的是人类繁衍生息的典型需求，也是人类消费的主体经济，只要人类存在，婴童经济就会存在。第三点是它的社会价值性，孩子是家庭和谐的稳定器，和谐家庭也是和谐社会的细胞，这一点充分体现了婴童经济的社会价值属性。第四点家庭投资性，我们认为婴童经济不是一般的消费经济，而是具有鲜明家庭家属投资再生产属性的特殊消费经济，独特的独生子女政策更形成了独特的421消费格局，爷爷奶奶外公外婆就是4，父母亲就是2。这个属性也决定了我们的婴童消费可以是相当巨大的，只要你的产品，你的服务真正有价值的，是好的，是科学的。 第五点民族历史性，民族素质是个体素质结合，决定民族国家未来，我们认为国民素养，从小培养，投资婴童，共创未来，这是非常正确、非常重要的理念。  从儿童发展新理学来看，三岁看大，七岁看老，这是对婴童重要性形象的描述。第六点文化教育性，父母是孩子的第一任老师，养不好母之责，养不教父之过，这在今天来讲还是有现实意义的。生育之情，养育之嗯，教育之德，永世难忘，文化的后面是道德，道德的背后是信仰，所有这一切其实要通过文化教育功能来实现。我们通过跟踪研究，三岁形成相当程度的逻辑思维能力以及潜意识里面非常重要的价值取向、价值观念，所以三岁看大、七岁看老是非常正确的，这一点也决定了婴童经济是非常重要的。第七点是消费优先性，最苦也不能苦孩子，凭这一点，婴童经济是拉动中国内需的排头兵。第八点，我们认为婴童经济具有很好的产业经济性，我们经常听孩子和女人的钱最好赚，永恒的朝阳产业，挖不完的金矿，深生生不息的产业，这是对婴童产业最好的描述。

　　第三大部分，中国婴童经济的愿景、机会以及挑战，刚才讲到婴童强、中国强，投资婴童、共创未来，中华伟大复兴绕不开婴童经济的振兴发展。根据我们为中国婴童经济前面的定义进行规模预测，现状的市场需求规模至少在一万亿人民币，我们做过抽样调查，基本上城市里面对婴童消费至少每年八千到一万，城市至少三千到五千，我们按人均五千块计算，0-12岁大概有两万亿，至少说有一万亿，我们这一块没有完整的统计数据，我们是通过倒退过来的。另外2015年规模可达到两万亿，现在发展速度在30%左右，过五年翻一倍，这跟整个中国内需拉动、经济转型、城市化、消费升级相吻合的，它应该是呵护逻辑的。愿景规模我们认为至少可以达到三万亿人民币，整个婴童经济的规模。在这里我们也有一个大胆的预测，根据这些数字，根据我们掌握的国际上一些数据，2012年，中国就将成为全球最大的婴童消费市场。

　　第二点，中国婴童经济发展的机会背景，我们主要是有下面四个方面，第一是第一波人口出生高峰，也就是八零后到九零后，将持续到2025年，第二方面我们GDP持续高增长，带动整体消费增长，第三方面我们经济转型，拉动内需一定是婴童优先，第四个方面由于亲子性文化传播推广，我们消费观念转变的推动，这决定了中国婴童经济一定会持续快速向好的方向发展，因此第三点，我们认为婴童经济应该明确如下发展准则，否则发展越快，很浮躁，急功近利，很可能出乱子，容易翻车。

　　第一点我们认为产品服务，婴童经济跟其它经济不一样，婴童经济应该以科学性、安全性，加上人文性，成为一个行业核心价值诉求。原来我的观点光提科学性和安全性，这次我认为应该把人文性加进去，因为婴童的产品，比如说最典型的讲一个玩具，不是一个玩玩的概念，这里有文化的概念在里面，人文性要在里面，这个婴童产品跟其它科技产品不一样，可能它的科技含量不是很高，但是人文含量非常高，我们所有的产品，中国小孩未来全部都消费外来进口的，我们认为在文化上本身就是一个很大的问题。那么这次我们从业的角度，不误人子弟，不贻害子孙，这是直白通俗的对婴童行业、婴童产品的核心价值的一个表达。

　　第二个方面从业者要求高度自律，要有强烈的社会责任意识和历史使命感。

　　第三点政府应该对本行业予以特别政策扶持并强制规范化。

　　第四点社会相关机构应该引导科学消费、理性消费，为什么呢？我们现在发现这个行业有一点不好的苗头，由于大家家长望子成龙、望女成凤心切，通常给宝宝买东西消费，不太注重价格，对价格不敏感，很多厂家会误导，这恐怕对行业发展很不利的，这应该引起我们关注警觉。

　　第四点中国婴童经济发展面临的一些挑战，首先是尚未引起国家足够重视和关注，整体来说整个产业资本和产业资源投入不足，尤其缺乏优秀的经营者和高级专业化人才，制约总体发展水平。

　　第二个方面尚未引起各级政府高度重视，缺乏针对性的产业扶持政策。

　　第三个方面产业集中度低，缺乏优秀大规模企业，因此不能更好的培育开发市场，消费潜能未被充分激发。

　　第四个方面市场机会和缝隙很多，所以产业竞争不足，缺乏产业提升的动力和压力，导致经营者小、低、散、安。整个产业缝隙很多，在这种情况下大家安于现状，反而对这个行业造成不利发展情况。

　　第五个方面缺乏产业规范和行业标准，导致无序竞争，不能更好的竞合发展。

　　举个例子，现在配方奶粉行业，基本上每个卖场，每个品牌都有导购，顾客一来，肯定导购之间互相拉客，肯定互相贬低供给，大家都看得到的现实情况。

　　总而言之婴童经济关乎儿童成长、家庭幸福、民族和谐、国家富强，具有特别重大的社会责任，因引起各方高度重视。

　　下面我想留点把我们的努力和取得成效报告一下，第一点，2004年我们率先发起成立杭州市婴童行业协会，通过每年一届的国际妇幼婴童产业高峰论坛，宣传婴童经济，引起社会各界广泛重视，杭州市政府把婴童产业列为重点前列特色产业加以扶持，并发布五年发展规划行动纲要，那么根据婴童经济特性和产业属性，探索市场、探索产业发展规律，持续明确行业共识，培育市场，努力架构市场体系，取得一定成效，全国实体店五万多家，网店不计其数，专业化婴童发展机构也有不少诞生，母婴服务机构不计其数，亲子游方兴未艾，极大的推动了内需经济发展。第三点行业规范化、国际化取得巨大进展，尤其在婴童食品行业基本与国际接轨，并且经受住国际金融危机考虑。讲到这里谈一下三聚氰氨危机，可能国内国际的品牌，只有贝因美没有卷入，为什么？除了我们的经营动机、经营准则以外，这里光靠有愿望、光靠有良好的道德是不够的，其实还有另外一个原因，贝因美一直把自己定义成婴童行业，我们开始标准体系、产品的质量管理体系全部是按照婴童行业要求跟国际接轨，采用国际标准，这也是一个重要原因，所以也得到了验证。第四点，全力推进产业集聚，把杭州打造成生活品质之城、婴童产业之都，把浙江打造成婴童产业基地，推动中国成为婴童第一市场和经济体，树立中国经济转型的标杆。根据婴童经济的特点，我们是一个主体需求经济，也就是说按照目标顾客来整合的，因为相互之间更多的是竞合，我们可以共享顾客资源，共享渠道资源，不会像别的传统按技术门类的行业，可能同行就是抢，这是婴童行业非常大的特点，因为这个原因，为了减少交易成本，提高经营效率，更需要产业集聚性。我们准备持续努力扩大影响，作为市场交易导向功能，未来我们自主品牌、自有渠道和市场渠道共享，这样才能走下去，我们为产业厂商搭建一个市场体系，为商家降低采购成本、交易成本。

　　我们将持续推动婴童产业集聚，加快杭州国际婴童园建设，并且推动四大产业，文教、动漫、旅游、婴童产业链接整合，杭州本身动漫、文教等非常发达，这跟婴童是非常好的交叉，以杭州国际婴童产业大厦落成为契机，加快婴童产业创意设计中心和营销功能架构建设，持续发展婴童经济，婴童产业有一些基本要素，最重要的是市场、资本和技术、人才，还有行业规范，市场这一块对应的需要产业具有一个整体的强大的营销功能，所以我们认为营销中心实际上总体来说从产业发展角度是一个营销体系架构，婴童是一块，如果产业大厦建成以后，相当于我们每天都可以开婴博会。

　　最后投资婴童、共创未来，我们热情欢迎各位把握机会，共享渠道资源、共享市场资源，竞合发展，名利双收，验证良心行业的价值，完成历史赋予的光荣使命，最后谢谢各位。

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