学生向职业人转变，园长一定要做好管事和理人。幼儿园要出两类人才产出，一个是优秀的儿童，一个是高素质的优秀职业人，优秀职业人我跟大家说别指望你花多少钱，从哪列图列来，我们必须得培养，因为我们国家这样优秀人才太少了，大家都指望去挖别人的人，永远挖不到合适的，必须得去培养。培养有一个重要的转变，心态上重要的转变，叫做什么？叫做从“要”到什么？

　　作为一个小孩子，作为一个学生，小时候主要的心态就是要，孩子跟谁要？跟家长要，跟阿姨要，进了学校主要的心态还是要，要什么？跟老师要什么？要书本、要知识，孩子和学生应该要，家庭养于后代，国家要养于人才，孩子和学生们要的心安理得，家长和老师也给的顺理成章。但是，当我们离开学校走进企业，开始从事一项职业的时候，我们必须完成一个重要的心态转变，那就是从“要”到“给”。开始给，因为职业，刚才讲了职业的本职，从事一个职业，利用专门的知识和技能创造一个财富，作为一个职业人来说。他的主要心态必须得是给，教育你的员工挣谁的钱？挣的一定不是园长的钱，不是老板的钱，挣的是家长的钱，人家家长拼什么把钱送来，是因为创造了财富，培养了孩子，让家长满意，让孩子健康快乐的成长。所以，员工不是挣老板的钱，员工是在老板搭建的平台上，为我们的客户创造财富，我们挣的是自己创造财富的一部分。是这个心态。

　　可是有太多的学生从学生转变成职业人了，他们的心态没有从要到给的转变，这是教育缺失，90年我到法国留学，实习之后我只身来到巴黎，我写了一百多封求职信，找不到工作，三个月的时间我没有挣到一分钱，我把我的吃饭从一天三顿饭，减到了两顿，一顿，当时的身高跟现在一样，体重少了24公斤。不是减肥，是没钱吃饭。我的生活水准降到了法国人家一条狗的东西。

　　程先生，那你得看能给我挣多少钱，挣的多就给你挣的多，挣的少我就给的少，不能挣钱我还给你钱干嘛？心中一想，眼睛一冒火，这个机会也得不到。直到我的观念改了，求职的时候不是问老板给我多少钱，而是我告诉老板为你做什么，当我能够为老板做的事情越多的事情，我的工资待遇开始提升，人家老板不是福利院，我们有太多的职业上还不明白这个道理，一直是在要。到7月份，今年毕业的610万大学生，还有300万没有找不到工作。我说为什么找不到？因为就业门槛高，由于经济不好，爸爸妈妈没门事。爸爸妈妈门事太大，几个月找不到工作，还能管你吃喝，如果三天没有饭吃，第四天所有人都有工作。为什么那么多大学生毕业找不到工作？就是就业环境太宽松，为什么那么多人跳槽，就是就业环境太宽松，农民进程都能找到工作，你大学毕业生找不到工作。不是没有工作，是没有一个正确的观念。

　　我到哪个学校去了，骂完那些孩子们，开始瞪眼，之后想明白以后，那个学校的就业率肯定提高50%，不是形势改变，是就业观念改变了。给我们幼儿园的叔叔阿姨讲，你来这儿干什么？是为孩子和孩子的家长创造精神财富，创造孩子快乐成长的一个平台，你们挣的不是园长的钱，老板的金钱挣的是客户的钱。大家一定得明白，我们真正的价值不是要出来的，而是给出来的。在法国有能力给老板创造财富的时候，用不着跟老板谈工资，有能力回国创业的时候，有一个药品，那个药品从法国回来，在全国推广，你们有人听说过，你们的幼儿园小孩大多数人都吃过，一腹泻都在吃，袋装，名字叫做思密达，一个药1991年从法国到中国，卖了一百万人民币的药，94年卖了一千万，99年卖了1.5个亿，现在这个药市场零售额是8个亿。挽救了几十万孩子的姓名，治疗腹泻的药物，18年以来只降价，不涨价。当我有能力给客户带来利益，给老板带来利益，给企业带来利益，我用不着再谈工资，不谈工资，我就去给。

　　94年，那时候我一个月挣一万多块，老板跟我说，那个程先生，明年工资希望涨多少？我这么工作努力，提出涨一千块吧，我不要，我给，今年我们销售额提高了300%，人员增加了200%，新开发城市有7个，新开发的医院有26个，跟50个专家长期联系，想明年工资涨多少？我心想至少涨一千，我说我做了多少临床实验，推广有多大的费用，适应症增加了两个。我当时至少得涨一千吧，我不要，明年还要跟多少人合作，最后老板憋不住了，程先生那明年工资一个月给你涨五千，老板说你要嫌少的话就六千，我心想我幸亏没要，要的话我就亏了，要一千，涨两千我就感动的热泪盈眶，我不要，我给。

　　幼儿园的发展想多挣钱，这个钱不是跟家长要出来的，而是给出来的。从园长到员工，必须树立这个观念，给孩子，给家长，给他们健康的身体，给他们德智体全面发展的平台，把这种理念贯彻到企业内部当中，那就不求发展了。

　　“小孩子想要就要，要不到就哭闹，职业人先给后要，要不到就创造”。必须保证你的这些叔叔阿姨是成年人，那些小孩三四岁，四五岁，爱不到就又哭又闹，这是正常的，养一帮孩子，大小孩，小小孩。你得保证你的叔叔阿姨他们是职业人，他们也想要，他们也想要，但是不是要不到就哭闹，不是要不到就跳槽，而是先给后要，要不着就创造，要有这样的观念。

　　你们这些当园长的，你们主要的任务不是培养孩子，而是培养优秀的职业人，由那些职业人再培养优秀的孩子。大家同意吗？同意，什么是好工作？现在好多人不太愿意做幼儿工作。到底什么是好工作？职业生涯早期，锻炼最大是最好的工作，职业生涯中期，收入最多，是最好的工作，职业生涯后期，实现人生价值是最好的工作。

　　职业生涯早期一定不要把关注点放在挣钱上，放在涨挣钱的本事上。我职业生涯中期是最好的工作，后期一个人能不能说我不在乎挣钱多少，只要有价值。要想职业生涯后期做实现价值最大的工作，中期就得挣钱多，要想中期挣钱多，早期就得好好的锻炼提高，涨挣钱的本领。没有这种本领，中期怎么挣钱，中期赚不到，后期，四五十岁还求职吗？那就太悲惨了，要想让孩子们有一个健康心理，叔叔阿姨必须得心理成熟，标志是什么？

　　心理成熟的标志是停止抱怨、承担责任、追求效果。停止抱怨，承担责任，追求效果，如果我们的阿姨们都是优秀的职业经理人，不要抱怨领导，不要抱怨体制，不要抱怨孩子，不要抱怨环境，停止抱怨，成为一个真正的心理成熟的成年人的第一标志。有些事情可能不是他的错，但是是他的责任，最后是追求效果。

　　职业化的第一条就是道德社会化，不管自己有什么样的好坏对错的标准，当你从事一种职业的时候，所作所为必须符合社会公德。说白了不干缺德事，不说缺德话，不挣缺德钱。程先生不给回扣卖不出去。当不成我就不当，不能因为说我挣不到钱我就干缺德事，挣不到钱，不干缺德事，我宁可不干这些事，当一个人去找医生的时候，那是对医生的一份信赖，这种信赖叫做生命的托福。医生让吃多少药就吃多少药，医生开处方的唯一一个理由是这个药能治疗。明明好了开八盒，我坚持不能用回扣卖药，当时九十年代非常难的事情，这是职业道德社会化。现在思密达的市场，由于这样做，打的效果非常好。

　　我们首先要认识到，我们培养孩子是在培养祖国的未来，培养我们这个社会的未来，我们这个社会到底是问题少年多？犯罪分子多？优秀少年多？道德社会化是职业化的第一条要素，第二条叫做性格角色化，说的是我们承担一种职业的时候，不是本我性格表示，而是职业性格表示，跟孩子说话时就要用孩子的语言，跟家长说话时要用家长的语言，不能说小孩着急我也着急，小孩生气我也生气。我这个人特别坦率，实话实说，交朋友还可以，有一个患者，躺在手术台上，大夫说您这是怎么来？大夫我是头一次做这种手术，心里没底，特别害怕，大夫很坦诚的人，我能理解你的心情，实话告诉你，我也是头一次做这种手术，我也是心里一点底都没有，你看我手直发抖。这样说是不对的。这是性格角色化。

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