“如果别人不认可你的工作结果，一种可能是工作结果真的不够好，另一种可能是你让别人认可工作结果的能力需要提高。”如果我们幼儿园的工作得不到家长的认可，我们不能说这帮孩子太次，家长太没素质，说这些话没有用，或者说我们工作结果不够好，或者说我们要千方百计的让人家认可我们的工作结果。总而言之要从哪找原因？从自己身上找原因，只有从自己身上找原因，我们才能够把工作越做越好。这是一个工作观念。

　　“你现在的收入是前些年努力的结果，你今天的努力程度将决定几年后的收入”。有些幼儿园刚刚创办，给不出员工一个高的工资，但是要给一个好的期待，好的发展的前景。我要把这个要一个治疗腹泻的药。大家带着这个梦想努力工作，真正对客户有帮助的时候，客户受益多了，我们的收获才能多。

　　人生需求与人生价值，掌握职业生涯发展规律。

　　不能光从老板的角度出发，不能光从幼儿园的角度出发，你必须得从你的员工个人人身发展的角度出发，一个人一生活的几十年，简单的划分一下也很简单，每七年一个阶段，这么大的孩子敢想敢说，说话与事实常常不符。不是逻辑思维是画面思维，这些内容你的船你的海书上都有。

　　0到7岁，幻想期，敢想敢说，说话常与事实不符。保护孩子的胡思乱想，激发孩子的胡思乱想。

　　7到14岁，想象期，常有使成年人惊奇的想法。

　　14到21岁，青春期美好初恋，人生观开始形成。

　　21到28岁，社会人成长期，积累社会知识、能力、经验。你们进来的幼儿教师差不多都是在这个年龄戒断的。

　　28到35岁，核心能力期，逐渐形成市场核心竞争力。在职场上的核心竞争力。一个人在职场上有没有核心竞争力？是指什么？就是你的不易被替代性。邓小平说，中国没有毛主席，中国人还在贫困中探索更长的时间。如果没有张瑞敏，就没有今天的海尔，如果没有牛根生，就没有今天的蒙牛，如果没有马云，就没有今天的阿里巴巴，如果没有孙钢，就没有今天的会。

　　35到42岁，第二青春期，按照内心召唤重新调整人生方向。在我的书里面讲到职业谋。

　　42到49岁，得失期，成功喜悦，失败、狂躁抑郁。上有老，下有小。如果这个时候职业生涯不成功意味着什么？每天工作多，挣钱少。

　　49到56岁，抗衰老期，开始与衰老斗争。

　　56到63岁，思想成熟期，形成完整人生观、价值观。

　　63到70岁，第二童年期，返璞归真，人生的更高起点。

　　人的一生中有很多需求，生理的需求，安全的需求，友爱的需求、受尊敬的需求、求知求美的需求，求知是为了把事情干明白，求美是为了把事情干漂亮。自我实现的需求。最后达到天人合一的境界。天就是客观规律，按照客观规律去办事，职业生涯发展有规律，如果你真是办成一个享誉全国的幼儿园，就要找规律去做。

　　大家有一个愿望想活的有价值，培养孩子要培养一个有人生价值的孩子，人生价值由三部分组成，人格价值、自我价值和社会价值。人格价值就是自尊、自爱、自强。中层是自我价值，自己给自己带来好处，社会价值，是给别人带来好处，给社会带来好处。这是人生价值的组成，人生价值、自我价值、社会价值。我们的价值等于什么？你的价值等于你给的减去你要的，除以你要的。如果你什么都给不出去，你的结果就是负的，活在这个社会上就是一个负担，只有你能够给，而且给多于你要的，你的价值才是一个正直，只有给的多，相对要的少，价值才大。给不出去多少的时候，我们只能少要。

　　我在巴黎找的第一份工作，从早干到晚，待遇就是中午的那一顿饭。我要给不了什么，又想多要，那就是负的，到处要就没人要，到处给大家就会都要你。开始找工作为了让自己满意，让自己有钱挣，这是最低级的思维起点，比他更高的是让领导满意，让领导满意比让自己满意更重要。追求让领导满意，这还不是最高的，最高的是这个树上还没有。让克服满意，让领导的克服满意，如果领导的客户满意，领导也应该满意。更高的是什么？让客户怎样？让客户感动的热泪盈眶，到处说你的好。

　　更高级的是什么？帮助客户成功。在你们幼儿园能不能创造一种理念？从上到下贯穿一种理念，帮助我们的客户成功，让谁成功？让孩子成为德智体心技全面发展的好孩子，如果让客户成功了，我们幼儿园才能够成功。以客户的需求为中心就是道德社会化的具体表现。

　　职业生涯发展有没有规律？职业生涯是从事职业的经历，职业生涯之路之一条险象环生，但同时也充满机遇的道路。我现在就跟大家讲规律。

　　这个太重要了，把职业生涯分为外职业生涯和内职业生涯。“从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工作待遇等因素的组合及其变化过程”。这个是什么？这个是外职业生涯，外职业生涯是什么？把我们的职业生涯发展比喻成一颗树的话，问问大家，希不希望自己的职业生涯之树枝繁叶茂，希不希望我们的职业生涯之树硕果累累，必须符合一个条件是根深蒂固。一颗树长在自然环境中，树根和树冠的比例是有规律的，规律是什么？当长在土地肥沃的地区，树根跟树冠的比例是一比一。一颗树长在沙漠岩石的时候，树根是树干的5倍。条件越艰苦，条件越恶劣，这颗树越扎根。明白一个道理，只有仅仅的拥抱大地，才能够纵情地亲吻蓝天！

　　“从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、身体健康、内心感受等因素的组合及其变化过程”。这是内职业生涯。就像树根一样平常看不见，但是他起的更为重要的作用。外职业生涯通常由别人决定，被别人认可，也容易被人否定。

　　园长的收入是由家长、孩子、竞争对手等决定的。外职业生涯通常由别人决定、给予、认可，也容易被别人否定、收回或剥夺。内职业生涯主要靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不由于外职业生涯的丧失而自动丧失。

　　请园长们自己和教育你们的员工，现在把关注的重点放在自己扎根上，自己做好幼教工作的知识观念经验能力，才能做好幼教基础。

　　内职业生涯发展是外职业生涯发展的前提，内职业生涯发展带动外职业生涯发展，外职业生涯发展促进内职业生涯发展。外职业生涯比内职业生涯超前恰当时有动力，超前较多时有压力，超前太多时有毁灭力。如果一个阿姨做的好，被提升为主管，提拔的太快，提拔成幼儿园的副园长，感觉有压力，集团公司，马上提升到集团的副总裁，策划案都不会做，这是一个错误的决策给企业造成了很大的损失。

　　内职业生涯超强恰当时很舒心，超前较多时很烦心，超前太多时要变心。开始的时候得心应手很开心，没有给他外职业生涯的发展空间，每天做重复的事没有意思，就会很烦心，内职业超前很多，内外职业生涯发展是有规律的。

　　职业生涯发展的规律：

　　1.重视内职业生涯超过重视外职业生涯。重视长根，超过长冠。

　　2.内外职业生涯交替发展。

　　在同一个职位上发展会有哪几个阶段？学习阶段，情况不熟能力不足；进步阶段，知错改错，积极进取；掌握阶段，熟悉情况，处理得当；熟练阶段，运用自如，有所突破。这四个阶段有什么特征？

　　193到194页，职位最应该具备职业能力。职业生涯现状分析。书上都有案例，不断地提升，要跳，从这个台阶往上跳。你们怕不怕你们的员工跳槽？尤其那些能干的人。不要跳槽要跳高，无论是你们自己，还是你们的员工。为什么？两个原因：

　　1.跳槽。什么叫跳槽？这个词的词源是来形容青楼女子转楼时的词汇，如果一个女孩子说我要跳槽，不知道从事哪个行业，一个大男人说这句话更不符合逻辑。跳槽是把自己当驴看，追求好主任，好饲料，跳高是把自己当人看，去拼搏、去进取！

　　2.跳高。

　　职业生涯明言，快速进步有方法：

　　准备工作学经验、接受工作问要求、请示工作讲方案、汇报工作说结果。

　　知识是最好的礼物，培训是最大的福利，职业生涯知识是最珍贵的礼物，职业生涯培训是最长久的福利。也几个月培训很有特色，今天是我7月份以来连续讲课24天，今天讲课是783场，如果讲了一百场，有一场没有讲好是1%的失误，对学员是100%的失误。

　　谢谢大家！

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